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抖音自然流量和带货哪个好?怎么做?

  就目前来说抖音小店的的确确是当下的一个风口项目,从当初的瞧不起看不上,到现在的争先恐后的入驻店铺,也说明了当时我们的选择是对的。

  从今年的3月份开始,培训机构陆陆续续开始冒出来,开始我还在担心这么多机构冒出来会不会瓜分市场,导致小店这个项目不好做,后来证实我得想法都是多余得,因为市面上近90的抖音小店玩法全是做的自然流,猜你喜欢。

  其实只要自己能够坚持做起来,两者都是很不错的。

  怎么做?

  一、短视频+直播推广

  自然流量是平台根据你的抖音店铺综合情况推荐的。商品好,店铺权重高,平台会给你大量的自然流量。

  短视频带货和直播带货推广是最直接有效的方式。短视频+直播双管齐下,效果更佳。

  直播前,发布一个带货短视频。根据抖音平台算法,发布的短视频会被推荐一波流量。用户可以从你的短视频进入你的直播间,为直播间引流。如果此时,直播间的产品推广做得好,还可以促成商品的成交,撬动抖音小店的流量和销量。

  如果你不会制作短视频,也不懂直播带货,那就找达人带货。达人对接周期虽长,但稳定性高,持久。假如抖音小店能够有稳定的达人带货,店铺就可以稳定出单。

  二、对接达人

  操作步骤如下:

  1、直接去找垂直达人

  比如你是做母婴好物的,那就去找母婴赛道的达人。

  因为垂直达人的粉丝就是你产品的需求顾客,这个购买人群标签和你的产品标签才是匹配的。

  2、单品入池前准备50个好评

  如果只是为了出评出销量,可以去S单。

  最好也是通过短视频或者是直播间去S。

  3、给商品打标签

  快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝,给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签,从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的,才能给你推荐更多相似标签的购物人群,这也是我们之前讲过的抖店自然流量玩法推荐逻辑。

  除此之外,抖店自然流量玩法还有一些需要去操作的细节:

  (1)主图去同质化为什么主图要去同质化?

  因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品,同质化太严重了。

  同一个赛道里面相同的产品,要做突围的幸运儿难度比较大,所以主图一定要不一样,降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。

  (2)商品标签包含搜索关键词

  抖音搜索功能上线之后,商品标题就显得格外重要了。因为用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。

  注意,标题里面一定不要出现违规词、引流词,比如买一送一、特价这种。

  (3)SKU包含低价引流和高价利润

  每个产品设置一个引流的sku;这个sku可以是不具有性价比的SKU。

  比如你设置一个1元1个手套,别人不会去拍,但是极具吸引力。

  或者同一款产品,你去搜索一下,然后价格对对手低1元钱也是个不错的抖店自然流量玩法,低价的目的都是截流,灵活运用。

  4.商品类目、属性、详情一定不要违规,避免链接被封禁;

  类目、属性一定要正确,不要违规,不然可能会出现刚开始有了自然流量就用我类目、属性问题被封禁,封禁之后再上同款产品去做就很难了。

  三、抖音小店随心推。

  抖音小店随心推是现在比较热门的玩法。

  假如你的抖音店铺没有刷单,也没有达人带货,店铺权重起不来,可以试着投放抖音小店随心推。投放流程:选择投放渠道—设置投放目标—确定投放人群—设置加热方式—设置投放时长—设置投放预算。

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