微商再次被多部委肯定,我们该做些什么?

6月30日,一场主题为“中国新经济背后的新动力”的中国新微商经济高峰论坛在北京举行,参会的有中国战略研究院院长丁晓宇院长、中宣部新闻出版局局长张凡、中国发改委司长刘国良、国家工商总局消费者协会处长林乐斌等领导,论坛围绕“新微商对中国经济的贡献”、“新微商模式可持续发展的标准和路径”、“中国实业转型升级的战略选择”、“新微商模式与资本进入”四个方面做了深入探讨,并在会议最后发布了“微商行业发展倡议书”,首次提出消费者可以7天无条件退货、经销商可以7天无条件放弃代理权益的“微商双主张”。

确实,根据资料显示,“2021年微商行业总体市场规模达到3600亿元,预计2021年将超过7000亿元,增长率近100%。2021年全国微商从业规模为1535万人,预计2021年将接近2000万人,增长率超过30.3%。”另据艾瑞咨询发布的《2021年中国微商行业研究报告》,预计到2021年,微商行业市场交易规模将扩大到1万亿。

获得认可,对你有什么好处?

如此大规模的微商从业人群和微商交易市场,不得不让国家有所重视。虽然已经起草了《微商行业规范》(征求意见稿),但,就算法律有了,微商最依赖的平台“微信”不作出反应,法律还是会成为摆设的,因为追责的成本太高,单靠现在微信的制度环境,根本无法保障消费者的利益。

当然了,从大环境来说,微商能够获得国家的重视,说明是好事。但,对于你来说,有什么好处吗?根据我自己的从业经验理解,好像半毛钱关系都没有。可能很多人说了,微商的身份得到国家认可了啊,对我们推广营销来说是有益的啊。这话说的没错,但,是否是真正的有益?

这让我想起来自己高中考大学那会的事。那时候,我家在亲戚中是被看不起的,因为我爸在兄弟中最小,然后又生了个儿子我,我又被爷爷奶奶们看重,但我家是最穷的。然后,每个我爸的兄弟姐妹的孩子里都有大学生。所以,看我们家不太顺眼。所以,我想要出人头地,只能靠读书。最终,我考上了大学,之后终于获得亲朋好友表面的认可。但并没有给我实际带来什么好处。我不会因为获得他们的认可了就会突然多出5000块学费,不会因为我获得认可了就多出一部手机,最终,学费、手机、电脑等,都还是需要靠我们家自己来解决。

看准趋势并且去脚踏实地的做了才有价值

所以,多关心时事新闻是好事,但,从个人角度来说,真正按照趋势去做了才是最有价值的。

最近看了很多农业的创业者,有一个很明显的感受,就是一个生意想要做好,真的不是一两天几个月就可以见到效果的。尤其是农业行业的创业者,更不会是今天种下去的果树,明天就结果了。从我目前接触的项目来说,90%的人,都是在经历了至少1年以上的无任何收入期才逐渐有了现在结果的果树或其他能够产出的产品。

比如,我前段时间去山东考察了一个做桃子的创业者,他在众筹平台众筹了近50万,然后新品即将上市,所以邀请了众多的合作商前去体验,其中包括生鲜电商本来生活,天天果园,盒马生鲜等目前生鲜领域最强大的平台,也包括新媒体领域的新兴品牌真的有料、寻找田野,当然还有众筹平台开始吧,以及自媒体领域的意见领袖勤劳农哥等。

他们种桃子种了5年,才摸索出一套自有的桃子种子方法,最终结果。但,单靠结出好的果子是远远不行的,必须要进行品牌化,这样才能让各大渠道帮你卖货。不管是微商渠道还是电商平台亦或是传统线下批发渠道,线下品牌水果店等。

但,现在的微商,又有多少人是在老老实实卖货呢?

我其实不反对招代理的,任何产品,从渠道来说,肯定是需要代理的。但是,多少微商是真正能够有自己的渠道的呢?就像我在山东考察的项目一样,他把这些平台商,新媒体人召集到一起,其实也是为了拓宽渠道。唯一的不同点是,桃子给了这些渠道商之后,他们都是直接面对终端了。最关键的是,这些渠道商,本身就是有足够强大的卖货能力的,这样,才能保证赚到钱。

但我们的微商人群,本末倒置了。以招代理为主,零售终端卖货为辅了。其实这也是没有错,毕竟,你可以说我属于批发商啊,当然是招代理将货大量批发出去。但,我想说,你并不是源头厂家,产品并不是你自己辛辛苦苦生产出来制作出来种植出来养殖出来的,你也只是一个N道贩子,只有在你没有能力终端卖货的情况下,才会想着有人来接盘这批货,其实和炒股是一个概念,但是股市至少是有严格的规章制度的,所以才不会乱。

反应在这次的高峰论坛,就是消费者可以7天无条件退货、代理商可以7天无条件放弃代理权益。当有这样完善的法律制度来规范,再加上微信整个生态对微商的进一步规范,这样才能真正的保证,微商是属于一种积极的健康向上的互联网新模式。

所以,综合来说,大环境对微商确实有利,但,如果你还是以原先的方式去做,路只会越走越短。因为,普通人短时间内不会改变对微商的看法,而微信官方短时间内也不会对微商有什么大的作为,那么,能够让我们的生意越来越好的,只能是我们自己改变微商代理的模式。

微商是好模式,就看怎么利用

所以,在上周的时候,我去北京考察了一家企业,他们一个月能够做到2000万的销售额,着实让我吃了一惊。如果他们是以多级代理靠代理来卖货,我甚至会以鄙视的眼光看他们,但,他们不是。他们的模式,就靠淘宝客一样的我分享给你,你买了,我就拿提成这样最简单的模式在做。

那么,他们的惊人点在哪里呢?一个在于自己研发的系统,一个在于强大的运营模式,一个是强大的选品和供应链能力。

在前端,他们通过聚集7000位妈妈人群,精准的定位了人群属性,这些人,都是30岁左右的白领人群,而且大多数是刚刚有孩子的,但可能暂时失去工作的。然后,每周每月都会开设培训课来指导这7000位妈妈,让妈妈们赚到钱。然后通过妈妈的分享与裂变,带来源源不断的成交。

后端,他们通过自己的团队人员深入全国各地的选品(包括让妈妈们推荐产品从而获得收益),将最优质但价格实惠的产品展示在他们平台,让这些妈妈们去推广。由于他们做的是生鲜类的,所以,为了保证产品的新鲜度和时效性,目前仅是在他们那边部分城市展开。

如果从局部扩展到全国呢?那么,这个依靠微信生态建立起来的微商系统,就更加吓人了。

他们目前的赚钱模式,就是赚差价。即他们从源头产区找到好的产品,以大批量的订货拿下,从而能够获得一个价格优势,比如是30元一斤的樱桃,然后,上架至他们的平台,出售价为45元一斤,然后,妈妈们分享转发出去之后,就能获得45元里10%的收益。同时提供24小时的客服服务,专门解决妈妈们的问题。据创始人陈总说,在他们平台,赚的多的已经超过10万每个月了。(具体数据有待考证)

所以,这更加让我坚信,微商是个好模式,就看你怎么去利用使其更加的更规化,从而给更多人创造价值。

最后,如果你有什么好的微商模式,不妨来聊聊。当然,如果你有什么好的农业项目,我们还可以合作哦。毕竟,上面桃子的项目,就是我们做的。

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