微商户:零食代理店如何打造品牌并实现粉丝转移

 欧洲杯如火如荼,奥运会接踵而至。球迷、运动迷们通宵看比赛的同时,各个电商平台的宵夜零食类的之战也是打得火热。

  作为大平台上的小商户,你在打算做些热点营销的时候是不是也遇到过:

  运营成本过高,大型电商平台上面投入的广告费用过高,营销工具的使用也需要费用。

  销售渠道单一,只在某宝销售,运营成本高,但是平台上同类产品众多、同质化严重,销量日益下降。

  无法沉淀精准用户,自己平台用户量为0 ,流量都在别人的平台,但无法和消费人群产生关联。产品有很多忠实用户,但商家本身没有。

  没有会员营销,只是单纯线上销售模式,没有精准的用户数据分析以及会员营销。

  今天我们来看看昆明市盘龙区云丽副食店是怎么做到把用户从淘宝→微信企业平台实现乾坤大挪移的?

  昆明市盘龙区云丽副食店为个体经营,主营云南特产副食品,目前主营沧江源香菇脆,其中香菇脆为爆款食品。一般以女性消费者为主,复购率高,品牌忠诚度也高。

  但如今消费者消费行为开始迁徙到移动互联网,且更倾向于内容式购物。而企业的销售模式单一,运营成本高,同质化严重,导致销售日益下降。客户流量都在淘宝,商家没有属于自己的忠实粉丝。因此对于沉淀精准用户和提升品牌知名度的需求愈加迫切。

  结合企业本身特点,微商户帮助云丽副食店建立了从“积累种子用户”到“创意营销”的“互联网+”发展规划,并在不同阶段设置适合企业的活动方案。同时,充分利用企业的产品优势,选择以商品为入口,实现“商品+营销+会员+大数据”的企业级微信系统建立。积累大量精准用户,自身品牌塑造,打造成年轻消费群体喜爱的社交化产品

  昆明市盘龙区云丽副食店品牌提升计划:

  l 初期:积累种子用户

  l 第二阶段:提升卡券核销,扩大用户数量

  l 第三阶段:提升销量,用户裂变

  l 第四阶段:会员营销,用户数据分析

  l 第五阶段:大数据运营,创意营销,品牌塑造

  初期阶段,针对企业在品牌、营销、支付和平台搭建的问题,选择店内的爆款香菇脆打造商品入口,以拼团为切入点,结合商品上活动码,达到吸粉拉新,积累用户数据,深入精准营销。

  积累种子用户——拼团功能+微商户活动码

  第一步:原始用户从哪来?

  拼团活动——影响力裂变器

  以拼团活动作为营销工具,有裂变式传播增加倍增企业粉丝、实现产品销售特点。通过拼团活动可以让顾客主动开团成为团长,并拉上自己的朋友圈拼团,使企业平台实现吸粉拉新。

  拼团设置:

  拼团的商品价格11.8元,比平台的价格少7元,同时团长的价格优惠3元,让团长更有动力去推广裂变,增加传播的精准度。

  拼团方案:(可点击图片查看大图)

  拼团推广:

  云丽副食店发动全体员工作为团长,通过自己的朋友圈和微信群的裂变传播,由于商品原有的好口碑和受欢迎度,在没有做其他推广的情况下7天时间就实现了企业平台从0到上百的有效原始用户积累。

  第二步:如何把平台的粉丝变成自己的?

  用商品为入口——粉丝大挪移!

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