微商的核心销售是卖商品还是卖自己?如何做到自我销售?

微商就是做销售,表面上卖的是产品和服务,实际上你卖的是自己这个人,这个品牌!

1、从问问题开始

想要说服客户,自己首先要占有主导地位,最关键的核心就是问问题。通过问题引导客户说出内心更多的需求,然后你可以对症下药。在不了解客户需求的情况下,盲目的成交肯定是在做无用功。

去挖掘客户的痛点,有助于说服客户。就像医生问诊一样,都会先问问题,后开处方。

2、成交一切为了客户

很多微商在成交时,总会不好意思,在收钱时总会难以下手,这说明你内心的信念是不够强的。你总认为自己是在赚客户的钱,而忘记了是在给客户解决问题分享价值。

告诉自己,若你能够成交,实际上是在帮助他成长,是在让他逃离苦海,是在拯救他。

3、首先要洞悉客户的心理

要想会成交,首先被成交。

做微商,想要快速销售产品其实很简单,去同行那买产品,看同行是怎么成交你的,是怎么把产品卖给你的,这其中的话术,成交流程你都学会了,然后应用到自己的销售中去即可,这是最快速学习的方法了。

4、每个客户心中都有开关和按钮

每个客户的心中都会有一个开关按钮,当你找到了按钮,成功启动,说服也就成功了。

按钮跟客户的性格、需求、家庭、工作等因素有关,你要做的就是找到按钮,然后打开。女人的按钮是漂亮,男人的按钮是成功,父母的按钮是孩子等。

比如说,妈妈的开关和按钮一般都是孩子,当小孩看上了一个玩具时,但是由于家庭经济条件限制,任他如何在地上打滚哭闹,妈妈都没有给小孩买玩具。于是妈妈心里始终觉得自己亏欠小孩的,总是会时不时问孩子是不是需要什么,若现在有人向妈妈推荐有关孩子的产品,说是可以送给儿子,对孩子有帮助,那么她一定会买的。

5、恐惧来源于信心不强

很多微商害怕面对客户,心中充满了极大的恐惧,恐惧背后是你对自己的不自信,对产品不够有信心。做电话销售的人总是害怕被拒绝,害怕自己卖不出产品,害怕客户觉得产品不好。

既然选择了好了产品,你就要100%的相信产品,相信公司,相信自己。自己先成为产品的受益者,再去做分享。在内心告诉自己:我的产品是最棒的,我是最佳的销售员!这种强大的信念才足以说服客户,给到客户安全感。

保持最佳的信念,克服所有的恐惧,用强大的信念去感染客户。

6、你卖的不是产品,而是自己

微商是以人为中心的,在销售产品前,首先要让客户认可你的人才有可能达成成交。

先卖自己再卖货,在卖货前成功的把自己先卖出去。就像乔吉拉德说的:我卖的不是汽车,而是自己。客户买的是对我信任,对我的认可,对我的支持。

成交前,多给客户输出价值,培育好客户,客户认可你的人了,一切都变得简单了。

7、要想说服客户,首先100%认同自己

自己都不认可自己,怎么让客户认可你?自己都不相信自己,怎么让客户相信你?在说服客户前,先思考自己的信念足够强吗?自己有没有100%认可自己?

说服自己:我卖的产品是最好的,我的团队是最负责任的,我的品牌服务质量是最佳的…

你内心的信念会影响整个销售,所以要保持100%的强大信念,彻底说服客户。

8、收的是钱,卖的是人心

卖产品收的是钱,背后收获的是客户对你的信任,对你的认可。

珍惜每一个成交的客户,用心服务好每一个客户,因为每一个客户都是极其信任你的,伤害一个信任你的客户等于犯罪。聪明的微商会服务好每一个老客户,因为他知道背后会带来源源不断的价值,因为他知道这是他应该要做的事情。

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