从微商和社交电商的搏斗中,看待下沉市场的变迁!

所有的商业模式的创新,最开始都是许多人看不懂,不理解的潮流,随着时代的变迁和社会的进步,而逐渐成为许多人生活的一部分。

就像早期的淘宝、微信、微商、拼多多、快手、抖音都是这样,刚出来的时候,许多人都觉得它们没办法活得长久,也没办法渗透到每一个人的生活之中。

但是,如今,它们早已经成为了许多人的生活的一部分,帮助无数人改变命运,成为时代风口上的成功者。

不管在哪个行业,都会有先行者看到机会,不断重塑商业和人们的生活方式。

微商和社交电商都有这样的特点,微商出现六年后,现在许多人依旧还是带着有色眼镜看待着这个行业。拼多多所处的社交电商行业也是一样,早期不被人理解,都被认为是消费降级。

但其实,它们都不是消费降级,而是社会中,那些中低端消费者所真正存在的需求,只不过,过去被商业所忽视和遗忘。中国有13亿人没有坐过飞机,有6亿的下沉市场,10亿五环外的人群,他们都是过去被商业社会所忽视的一环。

社交电商相对于微商,可以说是微商的升级版。微商,顾名思义就是社交软件为纽带,销售商品的人,通过不断引流、转化、留存、发展代理成就新的商人。

而社交电商,通过技术大大降低了中间的成本,你需要将购物链接发送到朋友圈和微信群,朋友购买你即可获得分红和利润。或者是通过拼团的机会,降低你购买商品的成本。

对于下沉市场的人群来说,他们的收入往往只有三千左右的月薪,对于价格和数字更加敏感,几块钱的优惠让她们往往愿意拉上朋友一起购物。同时社交电商带来的利润,也让她们自购省钱,分享赚钱。

分销型的社交电商是由微商模式进化而来,也就是类似云集、未来集市、贝店的S2B2C模式,它们机会都是参加会员费加盟,然后可以更便宜拿到商品的价格,同时成为店主,享受平台的红利。

不过无论是社交电商,还是微商,它们都是以人际关系为背书,在熟人圈子中快速渗透。但同时也会不断消耗跟朋友的信任,对于不喜欢这类分享的朋友来说,是一种负担。

2021年,随着社交电商的平台越来越火爆,许多微商品牌也开始放弃过往的单品牌策略,转而往多品牌平台式微商,结合线上线下不断去推进和成长。

如今的社交电商和微商,都是电商行业中不可分割的一部分。随着时代的发展,它们也许会涌现中国的下一个“淘宝”。

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