2021年微商转型,选品、加粉还可以这么玩!

进入2021年,微商呈现以下3点趋势:大品牌进入微商,媒体对微商褒贬不一,微商越来越规范化、大众化。在微商出现了极大的变动时期,很多微商都知道现在到了必须转型的时候,但是在实操上并没有好的方式和方法。

2015微商选品有啥新招?

2021年,微商面临的第一个转型难题就是如何选择产品。从2021年微商的形势可见,选择正确的产品才有出路。在选择产品时候并不单单看品牌背后的实力,还有很多因素需要考察,不注重任何一个关键点都可能会导致产品推广上的失败。

那么,在选择产品上有哪些内容需要考虑:

1)好的产品品质;卖出一件产品可能并不难,但是从长远发展的角度来看,要求你代理的产品有足以让人认可的好品质。

2)高的复购率;复购率是微商得以继续发展的关键。假如你代理的是服装,你在你的朋友圈发一张图,那件衣服很漂亮,但是现在的人最忌撞衫,尤其是和周围的人撞衫,因此服装并不适合你打开朋友圈市场,化妆品和护肤品的优势更明显一点。

3)获取产品的渠道要相对较少;如果你代理的产品在线下实体渠道比较容易买得到,那么它就失去了做微商的意义。

4)要是大众覆盖的产品;不要选择针对特定人群的产品,覆盖大众的产品才能让你的代理和客户在范围上归于无限可能,也能让你的发展更为顺畅一点。

5)有足够的利润空间;比如说做代理,最高级别的价格空间起码要有2.5折左右,最低级别也要6.5折左右,这样才有可能招到代理。

6)产品的营销点;这个产品必须在产品包装、使用效果、卖点等某些方面上有特点,才能去进行营销。

2015微商加粉还可以这么玩

2021年微商面临的第二个难题就是如何加粉。在你发展别人的同时别人也想发展你,这是已经被淘汰的一种方法。因此,现在的微商应该将重点从微信群转向线下,获取线下的粉丝,人在哪里就到哪里发展。

对于获取线下粉丝的方法,我给大家讲几个案例:

案例一:打通校园市场。

打通校园市场有两种方式,一种是招大学生兼职,让他们通过自己在学校里面的人脉圈子来进行推广,卖出一件产品、吸引一个粉丝就给一定的提成。

第二个方法就是在学校专供学生外出吃宵夜、游玩的后门,进行一些有吸引的营销。

对于高中生做微商,最简单的方法是让他们把产品带到宿舍里面,自己用也给别人用,如果想要购买可以以班级为单位,团购更有价格的优势,这样一定会吸引更多人,快速打开校园市场。

案例二:做服装批发怎么做微商?

服装毛利润太低,复购率低(口碑转化率低,容易撞衫),导致服装不适合做微商,但是购买服装的人群又是化妆品的重度用户,那么服装批发怎么做微商呢?

开服装店的老板有很多用户和粉丝积累,可以在顾客购买衣服时顺便推荐护肤品,给她免费体验。如果顾客觉得好,再把产品推荐给她身边的朋友,团购价格有优惠。服装店老板在招代理时应该以零售为目的,这种经营策略是很吸引人的,微商的核心是口碑分享。

案例三:甜品店怎么做微商?

一家甜品店,日人流量300-400,女生占到90%,店家可以在收银台的电脑背面放一个二维码。只要顾客扫二维码,店主就会免费送给他们一个BB霜试用装,并告诉他们可以先试用,用得好再购买。顾客用了觉得不错,就会回来询问购买方法。

案例四:朋友圈巧妙互动。

愚人节当天,我在朋友圈发了一条信息:大家可以把我拉到你的群里,我就给你发888的红包。大家就疯狂地拉我进他们的群,然后问我要红包。我就回到:美女(帅哥),愚人节快乐!这样一来,他们并不会那么生气。这个案例是告诉大家,需要先建立线人。

案例五:混圈子。

一个有两个小孩的宝妈想做微商,她采用的方法是:首先将朋友圈人群进行分类,然后聚焦一类人群,在朋友圈发一条信息说,点赞有惊喜。于是就有很多人点赞,她就给点赞的人发红包8.8元,接着,她请对方把自己拉进一个妈妈群,说自己有很多育儿方面的问题,想请教一下。她进群之后,就主动去添加每一个人,表明自己想要进行育儿方面知识的交流。她从微博、百度上搜寻关于育儿的知识,大家都会点赞、进行互动。

案例六:打通零售的关卡。

有一个很简单的方法,到广州三元里的批发市场那边,从一楼到四楼,给每个人免费送产品,从头扫到尾。这个方法大概可以加到一百多人的二维码,其中也肯定会有一些人购买产品。

案例七:把产品在最短的时间卖出去

买几箱矿泉水和一个易拉宝,可以说扫二维码送水,男士止步。很多人会参加会围观,同时拿试用装出来,让她们试用,如果效果好,就可以卖出产品,加几百个粉丝。所以很多时候做微商并不是缺流量,而是缺执行力。

2021年不要指望在朋友圈去获取粉丝,因为线上的流量同质化太严重了,你想招代理,人家也想把你变成他的代理。流量开始转移到线下了,有实体店的微商更有优势。你的核心是:人在哪里你去哪里,现在很多线上线下的代理商在那里被动地等待流量是错误的,应该要主动出击。获取粉丝,将流量成功转化,发展代理形成团队才能走得更长远。

微商是一种以人为中心的营销方式,替品牌商卖货是它的代理商而不是渠道和广告。通过人与人的裂变式传播,会让代理取得更好的业绩更加衷心,让品牌在微商界取得更好的口碑,这带来的效应要远远高于电视上广告所带来的效应。

2021年的微商,要求你选择好产品、获取流量、有效转化、找对微营销的方法。还是那句话:专注于一个品牌一个人群,用一个方法,执行、执行、再执行。

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