义乌批发户外用品经营户“逐鹿”内销市场

“天气晴好,我们一起出游吧,我带着你,你带着钱。”这是时下非常流行的一个段子,透过段子,我市户外用品经营户却发现了商机。昨日,记者在义乌批发市场户外用品经营户处了解到,当下,户外用品市场内销热度不断攀升,行情好于外贸,让他们纷纷调转船头,抢占内销市场。

离地帐篷支起来之后能稳稳地“站”在沙滩、溪流、乱石等各种环境中。

  北方户外用品市场前景广阔

  去年,义乌腾游户外旅游用品有限公司还在为外贸市场的跌宕起伏担忧,今年,公司一改常态,关注起了内销市场。

  该公司老板项林郎说,之前公司跟大部分市场经营户一样一直专注于外贸生意,经过多年的积累,已经在欧美、日韩市场拥有了一批老客户。“5年前,这些客户的采购量都十分稳定,行业内也基本保持‘外销为主、内销为辅’的整体格局”。然而,近年来,外贸行情不断下滑,订量不断减少,给像项林郎这样的经营户造成了较大的经营压力。“意识到外贸市场下行的行情后,不少企业已经开始了转型。”项林郎告诉记者,经过调整,目前公司的内销比例已经大于外贸,占到了总销售额的六成。

  金华古牛野营用品有限公司招商经理吕丹枫也表示,目前,户外用品的内销市场需求非常大,国内庞大的人口基数成为业内看好国内市场的主要原因。在逐渐攀升的国内消费需求中,又以北方市场的行情最令人吃惊。“在我们的客户中,东北客人的占比非常高,他们的订量也大。从客人反馈的情况看,北方人十分热衷于户外旅游,相应的帐篷、沙滩桌椅等户外用品的需求量也在逐年增加。”吕丹枫表示。

  记者了解到,为更好地打开内销市场,不少户外用品经营户一改从前贴牌生产的风格,开始了自主品牌的营销。悦来客栈品牌的老板朱悦来告诉记者,目前,有生产能力的企业大多开始考虑品牌化经营,从“为他人做嫁衣”向“为自己打品牌”转变。

  南方景点经济成竞争热点

  如果说北方市场的个人消费很闹猛,那么南方户外用品市场的景点经济则是另一大看点。项林郎说,目前,公司已与福建、海南、温州等多地的景区达成了合作意向,为他们供应帐篷。

  “现在很多景区都有帐篷住宿,尤其是沿海城市的景区内,帐篷住宿已经成为景区热点。所以,景区经营者会前来义乌市场进行批量采购。”项林郎瞄准景区采购这一商机,已经成为多个景点的帐篷供货商,其中最令他自豪的是,温州永嘉的某景区所用的帐篷全部由腾游户外提供。

  景区采购量大,市场空间足,自然成为市场经营户们竞争的热点。朱悦来告诉记者,今年,他去欧洲市场考察,并带回来一款离地帐篷。“这款帐篷支起来之后像是吊脚楼一样,帐篷下面多了几条半米长的‘腿’。”朱悦来说,离地帐篷主要适用于沙滩、溪流、乱石等不平整的野外环境,填补了帐篷不能随意架设的市场空白。据介绍,这款帐篷能承受170千克的重量。在景区,造型各异的自动帐篷也十分受欢迎,记者在市场内见到一款四方帐篷,高约1.6米,长宽达到1.4米,相对于传统帐篷,这款帐篷的高度和舒适度更好,成为不少景区采购的热点。

  朱悦来说,越来越多的人热衷于户外活动,使得户外用品的市场潜能不断释放。这正是市场经营户陆续调转船头,向内销市场进军的主要原因吧。

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