微信营销六大策略为微商保驾护航

很多说起微商怎么做的时候,很少会提及关于定位的问题,其实微商定位也相当一个规划,不只是微商,不管什么行业只有规划好了,做起来就会事办功倍。今天就聊聊做微商都有哪些需要定位的?

一、自我定位

很多人觉得做微商不就卖货吗?那请问我为什么要信任你?我为什么要买你的产品呢?因此你要先对自己做个定位,我除了卖货还能提供附加价值!我的价格便宜!我的比较方便等。

二、人群定位

在选择好了产品,只有定位好人群,才知道去哪里找这个群体,很多人觉得这不是很容易吗,简单的定位是很容易,但是你的目标过大,没有特定的人群,那么你成交的效率是很低的。什么叫精准定位,就拿微商最喜欢的面膜举例把:

一般定位:为什么要做面膜,面膜男女通用啊,用户群体都大的,这是面膜微商招代理的惯用手法。细细想想,在还没有做面膜之前,你是什么时候开始用面膜的,你身边的人有多少人在用。

精准定位:用面膜虽然男女都用,但是女生还是占主导,所以男生不是你主推方向,所以先定位在女生,敷面膜群体主要年龄段是什么时候?敷面膜需要时间吧?经过层层推算,你会发现,用面膜最大群体是大学女生、上班族。

定位好了人群,你找相对的地方去推广这样你就会事办功倍等。

三、价格定位

很多人在定价的时候,想想50-1000很多人承受范围之内,就在其中随便定了一个,很多微商到现在还在卖四五百的面膜,他们经导师一通洗脑,觉很多大学生人手一部iphone,所以四五百也不贵啊,很多大学生用iPhone都是省吃俭用买的,暂且不说这个,他们之所以愿意买iPhone、是因为她们可以拿出来炫,但你的面膜价格那么贵,不一定更有效果。

因此在一些不是特色产品的定价的时候,一是多了解他们可以承受或者愿意承受的范围,对不同人设不同价格,二是多参照实体店的价格。

四、渠道定位

这也可以归结为人群定位,但有跟人群定位有区别,很多人人群定位好了,然后通过不同渠道去找这些人,发现有些渠道效果好,有些渠道效果却不理想,小编曾经推过就发现,但是发现QQ群的效果比微信的差。这些渠道背后的人往往是一样,但是这些渠道给他们的信任度等却不一样。由于不同行业对不同渠道信任度都是不同的,有些比较信任贴吧、有些比较信任问答、有些信论坛,因此从事微商要所有渠道都尝试一些,让后找到最适合自己的渠道。

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