选择创业企业就像是选美

选择创业企业就像是选美

  有人说,VC选择创业企业就像是选美,1000个项目,能最终获得融资的不超过10家。 VC如何选择项目?除了商业模式,所有的VC都承认,人是最重要的因素,对创业者、创业团队的判断几乎可以决定投资的成败。 VC不仅是投资家,更是人才官。

  无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC,还是二见钟情,或者被追踪一年以上的企业,其创业者必在融资前已经痛下苦功。 对于VC而言,在创业者成功之前,看到他的潜质,放心他的未来,何尝不是一项修炼?李彦宏、马云、江南春……,VC成就了一代俊才,同时也获得了丰厚的回报。

  VC充当着人才官的重要角色,慧眼识才俊,VC可以助力创业者,改变一个企业的命运,进而可能影响社会的发展;而一旦看人失误,损失的是真金白银。 因此,这样的人才官角色与人力资源总监相比较而言,责任更为重大。 后者还有机会在试用期内换人,进行补救。 而前者几乎没有回头路,识人失误就必须付出代价。 一旦押对人,人是最具有创造性的,VC因此创造的价值也是惊人的。

  人无完人,选什么样的人算是对的?诚信的品质,漂亮的履历,曾经成功的经验,都是重要的,而善于调整、学习的能力更是重要的,因为市场总在变化之中。 因为没有完人,一个好汉需要三个帮,除了创业者自身的水准和能力外,他的领导魅力、团队组建能力、留住人才的胸襟,都是VC所要考察的。 当然,不可否认,VC和创业者之间的化学反应亦是微妙的,如同谈恋爱,一旦联姻,需要一起走过很长一段路,有彩虹,也有风雨,有信任和默契才能有合作,于是在VC物色中意的创业者的同时,创业者们也开始明白配比度的重要性:寻找适合自己风格的VC,名气不是唯一指标。

  VC“选美”

  有人统计过,VC选择创业企业就像是选美。 打比方说,如果一家VC一年内收到1000份商业计划书,那么,约你见面的大概只有200到300个,而最后真正胜出获得投资的不到10家。 其中,获得投资的企业还可能中途死掉。

  按照这个数据,那些可以胜出的“花儿们”实在是凤毛麟角。 因此,无论是带有戏剧色彩的5分钟搞定VC,还是二见钟情,或者被追踪一年以上,不能否认,那些可以被阅人无数的VC看中的创业者,定有过人之处。 商业天分、创业激情、优秀的沟通能力、努力勤奋、积累数年的行业经验,诚信、耐高压、胸襟宽阔、具有弹性善于调整等等。 也许人们只看到他们融到资时的幸运,上市后的风光,然而,对于他们背后巨大的付出鲜有留意。 可以想见,当初马云见孙正义,李彦宏见VC,何尝不是如履薄冰?

  VC也是人。 在马云、李彦宏四处寻找投资者的时候,总有人不放心,他们真的可以成功吗?在创业者成功之前,能够看到他的潜质,放心他的未来,对于VC而言,何尝不是一项修炼?

  伴随着创业企业的功成名就,VC也赚个钵盈盆满。 于是,在胜者为王的商业时代,投资界也有了各种最佳创投榜、最佳新进机构榜。 也许,我们可以听听知名VC们的“阅人”心得,重新审视一下融资“幸运儿”背后的努力,于是,或许我们不会再把诸如融资、上市之类的事件视为一种运气。

  创业者潜质

  关于创业者,不论用VC的眼光,还是创业企业CEO们的自述,我们可以总结出创业者大多具备的几大特质:

  激情

  李彦宏表面看很内敛,但我感觉他是很有激情的,他能放弃在美国那么高的薪水,离开自己在美国的小孩和太太回到北京,他心中的激情是可以想见的。 (红杉资本张帆)

  创业者最重要的是他要有理想,能够在其行业里实现自己的理想,打造一个所谓百年老店。 如果仅仅是想赚钱的话,那我相信即使你找到风险投资,最终也很难做成一个大企业。 (红杉资本沈南鹏)

  沟通

  项目制作人要能够用简短的语言说清楚自己的项目。 (DCM林欣禾)

  努力

  每个人在从事一项事业时,特别是作为创业者,需要付出百倍的努力。 (康盛世纪CEO戴志康)

  对创业者而言,最大的挑战不是想法,而是踏踏实实做事。 (PCPOP首席执行官李想)

  本土化

  我不认为海归比本土创业者具有更大的优势,我们只投回来3~4年以上,在这边吃过亏,真正做过一段事的海归。 他们沟通得容易但不一定理解他自己做的事情,因为他在中国的市场还没有真正吃过亏,中国的发展现在太快了,哪怕离开一年两年,等于变成半个老外,很多事情都不一样了。

  我们说的是只投本土团队,我希望创业者、新公司的主导者,刚开始的时候是本土团队,我们投资了他们,在中国一起发展,在适当的情况下,当公司规模起来,对公司的成长非常有利的。 在这种情况下我们要融一个很大的一轮,在这种情况下,我们不排除去请一些海归去做CFO,去做市场总监,他们可以在创业者的领导下去跟海外的投资者打交道。 (中经合张颖)

  行业经验

  我的建议是,创业初期一定要熟悉这一行业,而且踏踏实实在这个行业干几年,知道有市场再去做。 (非常在线CEO赵宁)

  产品

  你做的东西是不是平台性的东西,很多人想到的东西是很好的.主意但并不是一个平台性的产品,这种产品很容易被大的、有实力的公司超过。 (DCM林欣禾)

  反例

  投资项目最终遭受失败的共同特征,归纳为两个——“不准时”和“忽悠”。 第一个特征是不准时,该说年底做完的事老是拖延很久;第二个特征是在忽悠别人的时候把自己也忽悠进去,讲得非常好,VC都相信投资,继续下走,然后走走把自己也蒙在里面。 (IDGVC过以宏)

  团队组建

  几乎所有的VC都承认,创业团队十分重要。 关于团队建设,多数涉及到团队领导者的团队意识、创业伙伴之间的信任、默契和是否具备成熟管理经验等。

  找高手

  百度的创始人之一李彦宏的性格跟搜索引擎的发展很匹配。 他一直在滔滔不绝的不是自己如何厉害,而是讲怎么去找比自己强的技术人员和管理人员,怎样组建最好的团队。 (红杉资本张帆)

  忌分家

  从VC来看,能把这个饼做很大,不是很在乎我在饼里我占的这一块有多大,所以我们也就是说,这个团队不能够做到几天以后,看到一些成功,我干脆再分家,同样做同样的事,再去竞争。 这个例子我看到过很多,谁也做不大。 我希望看到的一个团队是希望有一个精神,一种团队合作的精神,我们的目的就是要把这个做成很大,在纳斯达克上市也好,40亿美元也好,400亿美元也好。 (北极光邓锋)

  利益分配

  在跟别人合伙时,彼此之间却没有建立默契和信任的关系,而是因为大家想做一件事情走到了一起。 在这种情况下,他们会遇到很多风险,如项目完成后,可能会产生利益分成不当问题。 (康盛世纪CEO戴志康)

  管理经验

  华登国际在中国遇到的挑战中,很多管理团队没有成熟经验是其中之一。 对此,我们必须非常耐心。 希望华登国际能帮助被投资企业领导者成为更成功的企业家,有更好的管理团队,更透明,更符合国际标准,这是我们和他们共事的目的。 (华登国际陈立武)

  VC识人术

  知名VC们如何在每年上千名的创业者中发现“美女”呢?这似乎也没有一定之规,不同风格的VC各有招数,八仙过海。

  沟通

  我觉得做投资更适合我。 这不仅仅是我的背景和经历,更多的是做投资是跟人打交道。 而做制造业,或者做某个产品销售,必须要和公众去打交道,我跟个体的人打交道相对来说更加适合,我能够很快地跟人建立起很好的信任,这很重要。 投资重要的就是和创业者沟通。 (联想投资朱立南)

  直觉

  有些行业,往往看到投资的结果需要一段很长的时间,所以,作判断时往往带有非常强的主观性,比如我们对所投资企业的创始人、管理团队的人品、能力,非常大的程度是一个主观的判断,靠直觉。

  为什么投资,有很多的商学院可以教你很多的东西,但是,这里出来的学生并不是每一个都能成为好的投资家。 很多好的知识,是很难从课堂上教出来的。 做学问做到高端的时候,只能靠天分去悟。 可以说做投资人,也要靠天分去悟。 我想如果谁能够把这说出来、变成一本书的话,一定是商学院里最受欢迎的教材。 (软银赛富阎焱)

  谨慎

  总的来说,风险投资者要乐观、有激情,否则你怎么会面对一个人、一纸计划书就把钱投出去?但同时更要非常谨慎,你决定投每个项目的那一刻,都要对这个项目非常非常满意,有丝毫的怀疑就不要去投。 (红帆资本沈南鹏)

  创业者VS商业模式

  投资失败有99%以上都是因为人的问题,而不是因为商业模式等其他问题造成的。 (软银赛富阎焱)

  我们最看重团队,因为产品可以变,但是卖东西的人不能变。 (IDGVC熊晓鸽)

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