微商生存有“套路”

拥有将近40、50万代理商的大型微商集团“澜庭集”的董事长韩玉逍,在做微商销售的途中遭遇过无数次“洗牌”,微商团体太过于零散,能坚持下来的少之又少,如何在艰苦的市场环境内寻求生存,是横在许多微商面前的难题。但韩玉逍却能把微商团队做到如此的庞大出色,背后的原因正是不断学习。

张永勤透露,“澜庭集”一直定期为团队提供专门的培训。2021年7月,张永勤接手了该微商团,他发现经过不断培训的他们整体意志非常坚定,战斗力也很强大。“这样训练有素的团队在培训效果上也十分出色,业绩增长来得更快。”张永勤表示,有一些团队经过培训后,市场发展较培训前翻了一番。

“微商本质上还是销售,如何把产品更多更快地推销出去,主要还是看其产品质量和市场发展。”张永勤说。

销售业绩来自于团队的每一个成员,这就要求每个人都要突破自我,扫除障碍性思维,“导师就是要引导他们打开自己,放手去挑战,一旦心态改变了那么行动力和执行力自然就跟上了。”而市场的发展则要倚仗领导者本身,如何在优胜劣汰的环境中吸收更多代理商的加入?“这要看领导者是否能够用自己的演说及思想影响他人,这同样需要训练。”张永勤说。

在他看来,现在微商的发展历程与当初淘宝卖家的发展历程十分相似,一开始都是“散兵游勇”,在市场不成熟的情况下,问题并不凸显,几乎只要进入就能赚到钱,但随着市场竞争的加大,消费者的成熟,是否经过系统的培训就成为拉开卖家和团队距离的一个重要指标。“大部分淘宝上的优秀商家,每年都会对自己的团队进行系统培训。在淘宝,客服实际上就是销售员,客服的好坏常常会影响到店铺的业绩和评价。而对于微商来说,销售团队比淘宝客服的地位还要重要,因此对于培训的需求也就更加迫切。”

从事了这么多年导师工作的张永勤很清楚指导培训对零散团队的意义:“微商企业是没有拿工资一说的,少了传统企业的制度约束,整体显得零散且没有团队意识。所以更需要领导者用能力和才干去影响成员,用团队魅力去吸引更多的人一起参与。”

他还表示微商的领导力区别于传统企业,企业领导力建立于企业的规章制度和部门级别之上,而微商则是自己对自己的约束,在此番情况下,如果没有导师去带领培训,那么将很难在市场中生存下去。

一位接受了培训的微商团队领导人对比培训前后的团队面貌和销售业绩,感慨地说:“正因为亲自体验过才知道培训的重要性,一个团队需要好的指导老师去指明线路,这样才会愈加强大,得到的效益只要大于当初花的钱,这事儿做的就值!很庆幸我遇到了张永勤老师。”

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