微商讲故事秘籍助你盘活朋友圈

朋友圈是微商的根基,但是过多的广告起到的效果往往适得其反,不仅没有增销增名,反而招致朋友圈的屏蔽。早先的微商文章中,给大家介绍过朋友圈的推广技巧,特别说到了朋友圈的文本设计要讲故事给人听。今天,甩手就来放个大招,传大家个朋友圈讲故事的秘籍,助大家玩转微信朋友圈。

先说说故事的本质,其实就是注入了情感的事件。讲故事,是融入了参与的对话;听故事,是有交流、有情感、有想象力的体验。科技进步,互联网的普及,让信息的获取变得容易,情感的交流却变得稀缺。买家们除了看重品牌的质量和口碑以外,品牌的形象也很重要,树立品牌形象的关键就在于品牌的故事。

有人说故事太假,买家更在乎产品本身。这种看法没错,但是依赖产品的销量,是大脑判断;而真正作主的,是我们的心。亮数据,也许能说服对方;讲故事,却能让对方自己说服自己。亚里士多德说,你无法通过智力去影响别人,但情感却能做到这一点。情感,是故事的最大杀手锏。一个伟大的故事就是一段情感。而注意力,是听众的最好回馈。

下面咱们就来谈谈怎么在朋友圈讲故事:

1.体现人性 引发共鸣

和买家发自内心的去讲述,不要拼命地去证明自己的产品有多优秀,从灵魂深处让买家感受到你的真诚。爱,来不得半点伪装,只有真正让自己与买家,让品牌与客户融为一体的去呼吸、去思考、去感受,才能收获彼此的认同与共鸣。切忌自高我慢的去夸耀,天花乱坠地去兜售,虚情假意地去讨好。用你的语言表达你的心,和别人的都不一样。这不是一种情调,而是一种态度,一种很真的态度,让对方感受到,即使你没有那么好,依然值得信任和依靠。

2.建立联系 成为朋友

通过故事,让好友或客户,与你或品牌建立联系。故事,就是这样一座桥梁。因为自己,让对方变得更好;因为对方,让自己变得更好;因为联系,让彼此变得更好。好的故事,会让读者或客户相信:桥的一头,是自己;桥的另一头,表面看是你或品牌,其实是更好的自己。让自己与更好的自己见面,就是故事的成功所在。坦诚地告诉对方,我如何做到让自己更好,我如何帮你做到更好。

3.传递知识 表达观点

好的故事,光有情感还不足以成功,要用故事来传递你的专业知识、表达你或品牌的价值观。一个人、一个品牌,都应该有清晰的自我定位和自我判断。好的故事,能让人学到与之息息相关的知识,能让人收获变得更好的价值观。通常,这些知识或观点,都是正向的。

4.塑造角色 创造体验

故事的美妙之处,还在于想象。世界上不是每个人都愿意或善于把自己的生活演绎成故事,更多精彩的故事来自于周围的世界或想象。好的故事,赢在创造场景、创造人物、创造体验。设置一个特定时空,塑造一个主人公,让客户与之一起开启一段奇妙旅程。故事中,有乐趣、有爱情、有困境、有危险、有战斗、有决断,通过艰难斗争、最终力挽狂澜,获得英雄体验。秘诀在于,危急关头一定要让人物变成英雄、让品牌解决问题、让产品成为奖励、让客户成为赢家,遇见更好的自己。

5.融汇创意 搭载技术

古往今来,人类都利用所处时代的前沿技术,演绎或传承着公认精彩的故事。“讲”故事,从口口相传的“说”,到印刷时代的“读”、到广播时代的“听”、到电影电视的“看”,逐渐进化到虚拟现实的“体验”。伟大的故事总在搭载先进的技术前行。

时代发展到今天,越来越多的人更愿意通过图表、视频、电影、动漫、游戏“听”故事。写出好的故事,用电子书、图表、漫画、视频、电影、游戏、交互体验APP等新技术、新手段去多元化演绎,这是读者和客户的需求,也是作者和企业的义务。如果你的故事,依旧是单纯的文字,那只能说明:一、你的故事不够好;二、你的创意不够潮。

6.情节跌宕 结局完满

故事都要遵循一些基本技法:

故事必须要简洁。不要前奏,省去时间脉络,直接切中细节和要害。

故事必须有冲突。“没有冲突就没有戏剧”,平淡的情节会让人昏昏欲睡。

故事要有转折点。是什么让你唤醒了更好的自己,这是“啃节儿”。

故事要真实 。越真实的故事,越能拉近你和读者的距离。切忌胡编乱造。

故事要完整。我们的人生多半凌乱,处在未完成状态,所以我们期待一个完整的故事。

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