先试运作后募资金创业原则

先试运作后募资金创业原则

  为了钱而创业,为此就得先有钱。

  租一个办公室,买材料做产品,每个月给员工发薪水,自然不是一笔小数目,尤其是东西卖了才有收入,在这之前的很长一段时间就得有足够的钱做准备。或者自己掏钱,或者去借,或者与人合伙。

  “我没能够说服银行,让它们相信迪士尼乐园是可行的。”迪士尼说,“毕竟梦想的担保价值几乎为零。”说世界上有两个词,一个叫不幸,一个叫灾难。拿着一个创意融不到资,那叫不幸。如果就拿一个粗糙的创意融到了资,那叫灾难。

  1991年,摩托罗拉启动了惊天动地的移动通信方案,它是由运行在天空中的七十七个卫星组成的网络,就像化学元素铱的七十七个电子围绕其原子核运转,因此被称为铱星。

  铱星系统不需要专门的地面接受站,每部移动电话都可以直接与卫星联络,于是在地球表面任何能见到的地方都能拨打电话,理论上人迹罕至的沙漠,通信落后的边远地区,救灾现场都能实现信息的畅通无阻。

  开发长达八年之久,然后耗资五十亿美元,1998年总算完成了整个系统,就立即被大众科学杂志评为年度最佳产品。再花了近两亿美元的疯狂宣传之后,铱星才正式投放市场。

  然而,命运却和摩托罗拉开了一个很大的玩笑。每台电话要三千美元,每分钟话费五美元左右,带来了令人沮丧的结果。要实现盈利平衡至少须要六十万以上的用户,然而自始至终铱星都没能达到它的一成。短短半年的寿命,铱星就在大气层全数销毁了。

  巨大的初始投资费用加上每年数亿美元的系统维修费,从一开始,铱星就没有喘过气来。另一方面,它的长时间的构想到推广,让别的手机在周围开始铺天盖地,而且越来越便宜。

  还有一个就是和市场脱节的工程师精神。一位贝尔公司的高层当初在摩托罗拉观看铱星的介绍时,被一张幻灯片吓坏了。电话和卫星之间不能有任何障碍物,还得把天线对着卫星的方向才能获取信号,当然在车里、室内和繁华市区都无法使用。“现在你告诉我,我怎么能出售这种玩意儿?”他当场拒绝了投资于铱星计划。

  有钱就能放心大胆的去做,要做这个还想做那个,当然风险是照样存在的。最可怕的是不知道什么叫可怕,所谓初生牛犊不怕虎,不是自己的’钱就更容易放松警惕。

  当看准了某个项目,最好先适量介入,以较少的投资来了解认识市场,等到自认为有把握时,再大量投入,放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。即使出现失误,也有挽回的机会。而铱星恰恰相反,由于它的故事实在太吸引人了,又是由巨人摩托罗拉向世界隆重推出,立即就有风险投资家介入,并产生滚雪球效应,具有了企业实体行为,一发而不可收拾。

  铱星的灵感来自于发明者的妻子,抱怨说在加勒比海度假时无法用手机联系到她的客户。不是所有的顾客需求都意味着商机,如果规模小,或者得不到购买能力的支撑,这样的需求是不值得开发的。

  开发一个新产品,通常不知道市场会不会接受它,重要的是原型和试用,就是用最低的成本,把产品最基本的功能实现,然后发放给测试用户,以此验证最初的设计。

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