创业谋略:承包是一种低风险的创业途径

创业谋略:承包是一种低风险的创业途径

  内部创业在国内一般分为三种形态,第一种形态是以加盟方式加盟企业,其次是成立互助厂商,第三种可能的方式就是公司将企业中某个体系独立出来,以利润中心制度来成立新企业部门,而这个体系的成本、经营效益的盈亏>必须完全自负,像早期宏基电脑公司就采取这种方式,后来衍生出明基半导体。

  基本上,内部创业对创业者而言,风险较低,而由于其形成方式,大都是由母公司的员工独立在子公司创业,因此,可以获得原来的母公司许多方面(如产品、资金人力)的支援,这些成熟的条件将有利于创业者在创业过程中达到成功。

  5年前,广州有一家大型的私营电工和建材批发公司,该公司就非常鼓励公司职员进行内部创业。他的老板将此作为公司发展的重要策略,因此,该公司在招聘人才时着重考察应聘者的个人能力和领导才能。

  通常该公司用半年左右的时间来培养新员工,特别是着重培养其独立工作能力和领导能力。

  经过半年左右的培养和观察。当公司认为某个新人可以“放飞”时,公司的高层就会与该位员工商议去其家里拜访。通常老板都会亲自前往,拜访的主要目的是了解该职员的`家庭情况,包括经济状况、责任感、个人诚信、家庭成员对其的评价等。当一切都符合公司的合作条件时,老板就会建议该职员考虑在公司支持下创业,创业项目当然是在职员的家乡当地开一家经营公司产品的加盟店,资金可以由公司解决大部分,经营的货品也可以由公司支持,前提是家人或亲朋能为该职员提供担保。

  作为该职员和家里人,遇有如此好的创业机会没有不动心的。所以,绝大多数的职员都愿意与老板合作在当地创办一个公司的加盟店。签订好合作协议后,老板就留下几个公司高级主管协助该职员筹划新店事宜,一旦物色好店面就从广州的公司总部按照新店所需发货,等到新店铺开张数周运作正常后,公司的高级主管就返回总部复命。

  那位精明的老板,不断地鼓励员工回各地的家乡创业,开设加盟店,这样该公司的业务和经销网络也随之不断扩大。由于职员在公司的工作期间就已经对该公司的经营方针、经营特点早有认识。所以,双方的合作很少会不成功,因为这是一个双赢的合作,双方的合作关系也是比较牢固的。

  通过这种独特的发展模式,该公司在短短的三年间发展壮大得很快,目前,在全国各地建立了一百多个加盟店,构筑起一个相对稳定和紧密的经销网络。由于有一个庞大的销售网络,公司也跟着取得越来越多的产品代理权,在争取国外一些著名品牌产品的代理权时,很多外资企业的高级主管都会跟随该公司市场部的职员到各地考察加盟店,但是,每到一处,当地加盟店的负责人都无不对该公司的老板表示衷心的敬意。因为,几乎每一个加盟店的老板都是由总公司的老板一手扶持成长起来的,他们对公司的忠诚度是很高的。如果总公司能取得多一个产品或项目的代理权,也即意味着各地的加盟店将增加多一个新产品的经销权。老外看到总公司与各地的加盟店的合作关系如此融洽和紧密,自然就很容易批出产品的代理权。当公司取得某些国际知名品牌的代理权后,其他的品牌的代理权就相对容易获取了。

  如果,你自恃本身能力够,同时在同一家公司具备足够的资历,又获得老板赏识,不妨找一些志同道合、各有专长的同事,向老板提交一份“内部创业计划书”,也许可以圆一个低风险的“老板”梦。

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