创业路上只有行动才能解决问题

创业路上只有行动才能解决问题

  大家好,我是金猫银猫联合创始人张金鹏。今天呢,给大家分享的题目是“打破固化思维,不要循规蹈矩”。

  其实呢,我们每个人从小养成的习惯,就是一种固化思维。比如说我们喜欢吃什么东西,一看到什么东西就会想到什么。有些时候,我们必须要打破这些,一些创业成功的人。基本上都是这个行业以外的人,为什么会是这样?其实呢,从我自身来讲,我们经历了非常痛苦的一些失败,经历了非常痛苦的一些自我的改变。那这个思想也有转折点是要从我留学的时候,给我的一些触发。

  中国的应试教育是这样的,我们先打好非常好的基础,然后呢,我们再深造,我们去做创作,我先把东西做出来,然后我再编故事。我们带着这样的思路,带着这样的习惯,就走出了这个国门。

  最初的基础的一年级,其实我们很多优越感存在,我们画的东西很像,他们画的不像,因为我们的基础非常好。可是到了二年级,我们的优越感被打得支离破碎,那为什么呢?我记得我们在一个小组的作业,老师不规定任何的材料,不规定任何的方式,大家需要一组人员做一艘船。那我们需要四个人,站在船上持续一分钟不沉。

  ?从我们角度来讲,船选择的材料都是什么呢,木头、铝。那我们会想如果在水里最不应该用的材料是什么,那就是纸。我那个组的剩下的三个伙伴,大家就提出:我们能不能用一个最廉价的材质,而且让大家完全想不到的创意点来做这艘船。他们就提倡用纸,我一想,这学期的分没了。但是我发现,开始做的过程中远边就是这个目标。他会往回推导,我究竟用什么方法能到达这个岸边。

  我们开始收集废纸,把这些纸全部浸湿了,浸湿了去晒,晒完以后你会发现这个纸呢,它会有硬度和造型。然后要在纸中间放棕榈叶,这样形成了几片以后,我非常吃惊它们的这种又轻,牢固性又很高,还真的是不容易这个漏水。

  最后是怎么样呢,我们在船上不是站得最久的人,但是是分数第二高的人。老师说的很简单,第一,你们的创意点用了一个最不可能的材料,做出了一艘船。第二点呢,是你们的’成本最低,精细值最高。所以呢,我就看我们带着固化的思想和我们的技能走进了一个陌生的环境。可是这些孩子是根本没有过这些想法的。最后结论是我被他们带着,我拿到了这个分数,这是在我国外上学的过程中给我的非常大的触动。所以呢,我如何在我的20岁左右,我有意识地去打破自己的想法,可是这个过程不会那么轻易的。

  在国外珠宝企业工作多年后,2006年张金鹏选择回国工作,并尝试了自己的第一次创业,然而结果却给了他重重一击。

  那时候创业呢,我一直沉浸在一个珠宝的材料里,创造了一个现在来讲是当下非常符合年轻人喜欢的钢镶钻石。我们其实那个时候已经在思考,我想为谁做什么了,但是呢思考的不深。第二点呢,我又回归到了中国这个环境里边,又回归到自己固化的思维里面去了。我认为我想的就应该是别人需要的钢可以降低材质本身的成本,钻石又能提高品位,两者结合,我能有溢价空间,造型还很时尚。其实大家很喜欢。但是我们发现呢,叫好不叫座。

  我的销售人员告诉我,张总啊,为什么他们,我一说这是钢的他们就不买呢。那我们价格高吗?价格跟别的珠宝比便宜太多了。但是我一说钢,他们问我是不是家里那个锅那种材质。我说应该吧。就算你再怎么去解释,他们一听这个,觉得戴起来没有任何意义,花那个钱等于白花。

  我们最多的时候,应该是开了十几家店铺。但是呢在短短的一年时间吧,全部关掉了。那个时候我还在上班,我用我的工资去填补我店员的工资。这件事情呢,就给我的触动很大,我再回想起我以前感受到的东西,

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