2021年微商突围是全面社交电商的前奏曲!

如今的微商代理似乎正经历着2年前的困境,大品牌负面缠身,产品对于终端用户缺乏有效吸引,微商模式轻视零售……微商如何突围,成为人们行业人人关注的话题。

微商模式,究竟在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现,留下一段段中国商业传奇?还是从一地鸡毛的纠结中,找到自己的新坐标?

一、微商是全面社交电商的前奏曲

微商的“微”,不仅仅是“微信”,更是“微小、草根”。微商为那些,低年龄、低收入、低学历,尤其是居家带孩子的宝妈特们,提供了最好的逆袭平台。

恰恰这样的微商主流从业者,使得微商运营的培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”:产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。

大多数微商人,从商业小白,变成微商品牌的小白兔,缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升:从他们硬广式的朋友圈,我们很难推测:低水平的重复能够构建一个光明的商业未来。

微商运营核心“先社交再成交”的思想,如果不能与良好的用户体验与社交内容运营结合,再辅助于有趣、人性化的社群管理方式,那微商就依然跳不出“代理洗脑,渠道压货,品牌圈钱”的套路。

二、微商如何突围?从卖机会到卖产品

如果一个商业模式,只能靠源源不断的“引流”来输血,只能靠源源不断的“小白”来接盘,那将是微商的悲哀与末路。

微商在中国商业转型中,率先举起“移动社交化商业”的大旗,破局之道早已经脱离了术的层面伎俩施展,是时候要回归“微商初心”之道——勾兑一群共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群,用体现他们消费精神的优质产品和服务,利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。

所以,微商面临的破局突围,不是思考:让一波又一波泛善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”。而是,如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务,达成有效“销售”。

微商的培训从鸡血成功学,转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”、“新媒体营销知识”到“个人品牌打造”……等具有商业含金量的知识服务,从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。

三、可以预见的微商2020新坐标。

中国实际存在的地域经济差距,每年大量新生代草根人群涌入社会工作,他们感受到的时代发展的空间差距,传统微商提供了依然极其丰富的土壤。微商行业中的不成熟、乃至圈钱忽悠,依然会长期存在。

在略显惨淡的2017微商行业,很大大企业大品牌加入了微商,他们看重的更多的是:微商代表着社交电商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商,如舒客、欧诗漫……经历了微商行业的波折之后,都获得了健康稳步的发展。

微商从对小白不断兜售“卖机会”,到踏踏实实“卖产品”,可以肯定的是,新微商有且只有二种方向:大流通品牌的标配渠道、小而美创意产品的创业渠道。

①大流通品牌、知名品牌掌握了,完善的供应链资源+高素质专业化人才,以及对品牌美誉度的维护,将会对微商行业运营产生深刻的正面影响。

②小而美创意产品的创业渠道。越来越多的新人类消费,早就不再满足于:产品功效和大品牌的加持光环。

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