微商销售的四大坚持,看完受益一生!

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。大龙不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。

做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下4个方面。

1.坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有一定的了解,但都不够透彻。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源可能就用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

2.坚持在同一家公司做下去很多销售人员没有定性,经常换公司,三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。

3.坚持客户跟踪与维护很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后,销售人员就开始了积极的跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记你了。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)。

4.坚持学习

竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈举止,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。

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