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2020京东双11赛马规则是什么?如何报名参与双11赛马?

  2020京东双11赛马规则是什么?如何报名参与双11赛马?

  一、 赛马机制说明

  赛马是根据店铺的实时表现动态分配资源,表现好的店铺能够通过层层晋升机制,获得更多的资源展示。大促主会场的具体晋升指标规则由各级品类制定,商家可就相关指标进行有针对性地投入,用于竞争更高的赛马排名。

  此次11.11店铺赛马将在主会场全时期(10月21日-11月13日)应用,且排序以小时维度进行更新。

  二、 赛马常见考核维度晋升参考

  1、优选GMV:重点考核指标为GMV

  晋升建议:引导用户提前下单,使用满减、满赠等促销形式提升用户客单价,有能力的店铺可针对用户做分层运营。

  2、优选UV:重点考核指标为UV,其次为GMV

  重点考核用户通过M端访问店铺相关页面(店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页)的UV数。

  晋升建议:商家外推以APP端店铺首页为主,老用户可通过社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回,新用户可通过关注店铺有礼、签到有礼等工具,有能力的店铺建议购买京准通资源位。

  3、优选转化率:重点考核指标为转化率,其次为GMV

  晋升建议:提升店铺自身运营质量,可使用店铺特惠工具,在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;积极参与大促商品打标,提升商品好评度,鼓励用户评价商品。

  三、赛马考核指标分类及定义

  1、常规考核指标

  2、2020年11.11新增考核指标(需特别关注)

  (1)店铺装修质量分因子

  晋升建议:店铺装修分是衡量店铺装修丰富度的指标,商家可以通过在智铺后台进行装修,每月装修频次越多,同时装修店铺活动、新品楼层、买家秀、大促承接页、个性化首页及其他个性化楼层的工具越丰富,店铺装修得分越高。

  (2)SOP入仓订单率因子

  晋升建议:近30天该店铺的订单中京东物流订单所占比例,SOP入仓物流订单占比越高,入仓订单率因子得分更高。

  四、 京麦赛马页展示信息解读

  商家在大促开始前,可以根据上述考核细则,针对店铺内对应指标优化备战。11.11期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块(示意图如下),京麦赛马页信息如下:

  1、展示当前初始赛道的考核指标,按照权重高低,从左到右排列,可针对权重较高的指标做针对性优化。

  2、展示每条初始赛道的当前排名,已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名,每条晋升赛道对应一个资源位,每条晋升赛道晋升成功或失败会以文字展示。

  3、可查看单个细分考核指标排名并提供对应的ISV提升工具,可供商家结合排名做定向指标优化。

  4、针对暂时未被邀请参加赛马活动的商家,系统提供了同行业店铺赛马晋升赛道的TOP3店铺,可针对同行的参与情况,向对应的商家运营申请参与店铺赛马活动的机会。

  注意:请商家避免违规恶性刷单,一旦发现将启用管控措施,从赛道中过滤违规店铺,该店铺将无法在任何赛马资源位露出。

  五、如何报名参与赛马?

  与常规活动提报方式一致,商家可以在商家后台-营销中心里看到11.11赛马相关活动,并按照要求提报所需素材,支持报名时间为9月30日—10月20日(具体时间以事业部赛道信息为准)。

  以下4个字段均为必填,缺一不可:

  (1)店铺ID:商家shop ID;

  (2)店铺名称:不能为空,最多12个字符,最少4个字符;

  (3)利益点:不能为空,最多12个字符,最少6个字符;

  (4)兜底图:不能为空,宽250px,高250px,大小不超过15kb 的白底SKU图,作图链接可在提报系统后台备注处查看,也可直接访问羚珑系统查看 。若未看到可提报资源则说明商家未被分配到赛马资源,商家可与对应的店铺运营沟通参与报名资格。

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