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京东双十一活动方案如何操作?附详细活动方案

  京东卖家报名参加京东双十一之后,京东店铺需要做一个活动方案,这样才能做好京东双十一活动,那么京东双十一活动方案应该如何操作呢?附详细活动方案。

  1、筹备期。通过数据分析、客户分析挖掘,制定双十一活动策划方案的计划,包括产品计划、总目标预估、流量计划、客户管理计划等。核心是按照低的成交价,进行财务核算,包括商品成本、折扣力度、购物紧贴等等。

  2、蓄水期。丰富商品计划:根据商品结构制定针对的双十一活动策略,确定产品价格和折扣预算。同时,结合对核心产品的核心竞品进行对标分析,辅助双十一活动策略。通过图文视频的形式深耕种草,征集买家秀,与行业达人、主播等合作,确定推广的素材及合作渠道。

  3、预热期。通过镇店、必买的单品爆破方式,进行双十一活动策划的释放,大面积宣传曝光,新老用户全部推送,同时开启双十一活动征集报名,提前锁客。京东客服做好引导工作,团队鼓励。在此过程中,可以对活动进行小范围的A/B测试,根据用户反馈不断优化活动细节。

  4、团队配合。美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。文案:提炼活动广告宣传语。 推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

  5、京东双十一引爆。做好数据实时跟踪、调整;实时更新销售数据,督促用户赶快下单;做好商品及活动的备份;同步进行买家秀的征集,并实时推广宣传。

  6、活动分析:目前我们京东店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

  如果京东店铺做双十一活动,那么可以参考以上活动方案,这样在做活动的时候才不会乱了阵脚,遇到紧急问题也能够及时的处理。

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