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京东代运营:快车如何优化才能做到低价引流?

  众所周知开京东网店离不开推广,很多商家花着大价钱去做推广最后却收获不了多少流量,那么到底怎么样才能做到低价引流呢?今天京东网店代运营小编就带大家看看,直通车究竟如何进行优化才能低投入多产出。

  1、主推宝贝卖点优势

  想要让买家更多的关注自己的产品,推广的宝贝占有优势才能够获取到买家多一分的关注。优势就是找到自己的产品和同行宝贝的差异性,让自己的宝贝在同类产品中脱颖而出。

  差异性可以体现在多方面:

  从产品来说就是宝贝的卖点、价格、不同的产品服务、产品功能的升级、产品细节的差异等等,这都可以作为和同类产品竞争时用来去分析描述的内容。

  从店铺来说就是店铺的各种加权指标可以获得买家的关注。京东好点、包邮、新品标、运费险、放心购、PLUS价格都可以让宝贝获得更多的关注。另外对宝贝转化也有帮助,所以宝贝有什么优势可以体现出什么差异性,让买家不关注竞争对手的产品而是关注你的,进而购买你的产品值得认真分析优化。

  2、快车推广创意图

  卖产品其实卖的就是图片,图片是否能让买家关注到是会影响快车的点击的,有好的点击才能有流量店铺才能爆款。

  创意图这块就要针对产品的特性去展示宝贝。特性主要体现在宝贝的人群定位、产品风格不同、模特选取、背景搭配也要不同。服装宝贝因为更多的是模特去展示宝贝,所以拍照要求就很高。

  标品宝贝这块就要产品和宝贝卖点文案相结合去组合创意图,这就需要通过快车去测试高点击的创意图,先拿到好的点击才能进行下一步的分析。

  3、快车投放卡位

  快车操作的时候投放在什么位置也是值得去关注的一个地方。位置不同宝贝的点击不同主要的是和扣费有直接关系。很多商家喜欢上来直接干靠前的位置认为这里我才能拿到流量,理论上靠前位置展现多点击应该多,但是你要清楚是否点击不只是看位置还要看宝贝的综合竞争实力。

  实际投放的时候要根据快车的展现情况、点击数据去调整卡位找到一个数据阈值点。低价能拿到展现拿到不错流量的点,这个点需要实际操作时分析数据去找到,找到这个点了就能低价引流了。

  4、快车投放转化问题

  要有好的转化才能有好的产出,所以宝贝的详情页产品的介绍就显得很重要了。买家通过产品主图对宝贝有个初步印象,卖点文案产品吸引到买家,所以详情就需要针对这些内容做进一步的展示说明来提升买家购买信心。

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