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1天卖出8.9w单,转化率高达66.27%的抖音爆单视频有哪些“套路”?

  一天卖出8.9w

  反转类剧情促进视频热度

  上周,这款切糕王子新疆185纸皮核桃 持续热卖,1周销量30.6w。10.7日当天更是卖出8.9w,转化率高达66.27%。

  商品销量主要来自播主芬芬美食 的推广,近7天卖出11.2w单,其中视频预估销量6.7w。

  △ 点击图片查看更多播主推广数据

  翻看账号带货视频,可以发现芬芬美食 主要采用“反转类剧情”来植入商品:

  外表不起眼的主人公被人嘲笑和贬低后,通过毕恭毕敬的员工咨询“植入商品”的定价来完成身份逆转,让用户产生“爽感”。

  在看似俗套的剧本中,也会增加“下个月32号交租”等细节bug来吸引用户留言,从而提升视频整体热度。

  结合成交画像,我们发现商品主要吸引31岁以上的女性用户,且她们对影视娱乐有较大兴趣,泛娱乐剧情正符合她们的内容偏好。

  除此以外,这款粗粮玉米酥 也是通过相似的剧情拍摄手法,上周卖出14.8w单,位列商品榜top22.

  目前剧情号的受众较为稳定,在设置剧情时可以根据商品受众的地域属性,添加方言等特征元素,既能拉进与用户的距离,也能为内容增色,增加辨识度。

  1条视频带货9.5w

  “抖in宝贝计划”助力视频曝光

  我们注意到,上周这款直液式钢笔套装 突然爆单,一周销量18w,其中56.3%销量来自视频带货。

  单条视频带量最明显的是播主笑笑小百货,她在10.7日发布的视频 所见即所得的正姿钢笔来了 预计为视频带来9.5w销量。

  视频演示了钢笔从安装到使用的全过程。

  值得一提的是,笑笑小百货 在视频开头用了墨囊安装成功的提示音,既能很好的吸引用户注意力,还能突出钢笔“易安装”的特点。

  结合视频热词,可以发现“墨囊”、“墨水”的出现频率较高,可见该元素很好的引起了观众的兴趣。

  从视频画像来看,25-35岁的观众占比较高,正是商品的目标用户,因此能有效促进转化。

  除此以外,我们注意到【笑笑小百货】在视频中关联了话题 #抖in宝贝计划,该计划是抖音为扶持母婴行业(图书、教育、宠物除外)发起的双11抢先购活动。

  在2021年10月12日-10月25日期间,在视频中推荐母婴亲子、玩具、乐器、学习礼品等相关宝贝好物,并关联话题和挂购物车发布,即可有机会获得官方话题页置顶奖励,提高短视频曝光,近期要带货的商家不妨跟进。

  你也可以登陆飞瓜数据的APP进行一键选品带货。

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  以上就是本期商品榜的内容,最后为大家总结一下本期热卖趋势和推广技巧 :

  - 总结

  1.反转类剧情内容有较大的戏剧冲突性,结合方言等特征性元素,可以更好吸引目标用户群体。

  2.近期抖音加大了对母婴行业的短视频流量扶持,要带货的商家不妨跟进。

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