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2015年从零开始做微商的秘诀(三)

产品的选择

无尽朋友圈里卖东西的很多,但无尽没有屏蔽的习惯!以前做互联网的时候就养成这么一种习惯,看到吸引人或者是长时间挂着的广告,都会去点点,看看是什么广告!相反,很多人怕点广告给别人涨广告费,自以为很聪明,从不点广告,实际上是错过了很多商机!所以说很多人抱怨找不到项目,实际上身边的项目多的是,只是缺少发现!你想,如果一个广告长时间在网站上面挂着,那么肯定是不亏钱的!

做朋友圈营销也是一样,如果你自己做微商,你却把在你朋友圈的微商朋友都屏蔽了,那么你肯定也做不好!这两天,我翻看朋友圈,发现朋友圈的产品都在潜移默化的变化着。还记得去年打开朋友圈,基本上清一色的面膜!但是这两天,朋友圈里面出现了胸罩、红糖、零食…微商产品逐渐多元化了起来!

2015年,微商的大红利期即将过去。那么在过去微商的淘金热中,抓住机会的基本都赚到了钱,甚至名利双收!没有赚到钱的你也不用捉急,2015年微商会进入平稳阶段,只要用心经营,一样能够取得相应的回报!

很多朋友问我,他想做微商,卖什么产品好?我这里也给一些我的意见供参考。

不管是做微商还是做淘宝,选产品基本都是大同小异。主要的参考标准:毛利高、重复购买率高、包含服务、运输简单、个性化…等等。

1.毛利高:

任何产品在信息不对称的情况下,都是红利期!就像去年微信朋友圈的美妆,毛利可以高达200%以上。但是,信息和渠道一旦成熟,相对公开、透明,消费者和商家基本明白怎么回事了。所以说,2015年,毛利高的美妆很难销出去了…但是,就算是今天的淘宝仍然不乏很多高毛利产品,像今年朋友圈的新品类例如卫生巾、丝袜等新品类势头很猛。

2.重复购买率:

这点也不用多说,像去年的面膜卖的好,不仅仅是因为其超高的毛利!而其超高的重复购买率也是很多微商朋友选择它的原因。

3.包含服务:

一旦产品附加上服务,就会让客户离不开你!就像现在很多美容院的操作模式一样,美容院所有的按摩都是免费的,而他们主要是推销美容产品!

4.实用型低价产品受欢迎:

当美妆被做烂后,这个市场就会出现两个局面:1、产品同质化,大家开始拼新品类;2、渠道利润逐渐公开透明,大家开始拼服务和低价的实用型品类。也就意味着低价实用型商品时代会来临,例如吃的喝的,日常消费品等,但是这些品类因为价格透明,你不可能像美妆一样做四五层代理层级,这样产品流通速度就没那么快了,挣钱速度也就慢了。

5.个性化:

最近火爆朋友圈的丝袜——任意剪,就是个性化产品的一个缩影。面膜卖的是一种体验,而这款丝袜卖的是一种个性化概念。现在你做产品,必须从产品根部创新,通过技术和营销组合(完全可以想象,取“任意剪”这个名字也花了不少功夫),才能创造爆款,相反,仅通过广告将一个平庸的产品打造成爆款在2015年几乎是不可能的。

……

好的开始时成功的一半,而选择一款适合微商的产品,绝对是“开始”的重中之重!即便你有大量的资金,大量的人脉也不能忽略这些规律!

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