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如何高效操盘一个微商项目?

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把为人处世当成一种“价值储蓄”

昨天见了武汉来的两个朋友,其中一个是我十年前第二次创业的时候认识的。虽然过去的那个公司早就不做了,但我们作为朋友的关系都还一直保持着。

身边有一些这样的朋友,关系都是十年以上的,大家平时的状态都是“弱关系”。但如果遇到事情,需要彼此支持的时候,就立刻成了“强关系”。

所以说,无论是做人还是做事,都要有从长计议的心态。出来混总是要还的。把为人处世当成一种“价值储蓄”,你存的越多,最后的收获就会越大。无论是好的还是坏的。

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如何高效操盘一个微商项目

昨天一个朋友来公司,他在操盘一个微商项目,过来一起碰撞一下,希望能够得到一些有价值的东西。朋友那个项目的操盘手,所在的公司也比较大。

朋友说,他们的项目组有些问题,大家整体的感觉好像都是在敷衍工作。执行力特别差,效率也特别低。现在刚刚起盘,公司口口声声说要投入、要重视,但总想是见到结果之后再去做更大量的投入……

▲我给朋友说,现在这么好的机会,无论个人价值的体现,还是赚钱方面,都应该疯狂起来。就好像当年的淘宝,对比一下如今的天猫,无论是竞争还是赚钱,都是两重天。

1)竞争的是时间,不是你的对手。回去以后赶快改变团队的现状,特别是价值观方面,如果搞不定,那就赶快换工作,千万不要墨迹。今天你要竞争的是时间,而不是你的对手。

2)投入的时候,要果断一些。你们公司要改变想法,投入的时候千万不要用“试一试”的策略,要果断一些。没有足够的投入,就不会有足够大回报。这是千古不变的真理,放到微商里面也一样有效。

很多传统企业抱着三年前的心态做微商,总是想空手套白狼。对不起,那个红利期已经过了。即便是有,又凭什么轮得上你呢?

广告推广方面的投入一定要勇敢一些。如果你不能把水烧到100度,你所有的投入都是白费的。就像企业请明星代言一样,最贵的往往就是最便宜的。

我给朋友说,未来你想花钱的时候未必有花的机会。还以天猫为例,同样的关键词,五年前直通车的价格是多少?今天又是多少?再说了,同样是烧十万的广告费,前后的产值也是天壤之别的。

很多品牌商找到我,疯狂地给我强调他们的产品如何好、资源如何的多,然后就是让我帮忙对接团队,等到他们赚钱之后再来跟我算“提成”。

换个角度来说,也有很多类似酒仙网这样的企业,一开始就给服务费,后期还能给分成。我们有很多这样的客户。我放着这些企业不做,去做一个毫无预期的事情,我有病吗?

很多人思考问题的逻辑是很有意思的。他们站在自己的立场上,以自己为中心,然后去衡量别人。有些资源是你花钱都未必能搞定的,还想免费得到?

▲所以,我给那个朋友说,你们不花钱做推广、传播,还想让别人知道你们,代理你们的产品。这个逻辑行得通吗?

3)第三点,把业务梳理清楚之后,不要贪大,慢慢来。今天你看到的那些还活着的微商,都一定是做了足够的努力。比如最近火爆的劲家庄,大家只看到他们火爆的一面。

如果你有机会看到他们的运营在做什么,他们做的详细程度完全超越你的想象。他们的员工都是一两点下班,而且没有任何休息日。

不要看别人收钱,要学会看别人收钱背后的事情。踏踏实实地把一个项目做成功是需要时间的,如果要做成品牌,需要的东西会更多。

不仅仅是对朋友,对于你来说也是一样的。看到机会不算什么本事,把握好机会才是真本事。

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