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淘宝开店货源怎么算钱,怎么选?

淘宝做好了不容易,想要从中大型卖家嘴里分一杯羹,就要做到他们做不到的,更能满足消费者需求的产品。市场划分更加精细化,商品更加独创。那么选品就是至关重要的,对于新手和有基础的朋友,选品策略也有不同,下面就跟小编来一起看看吧。

淘宝店铺货源可以一件代发,目前来说,新手都是选择0代理费,一件代发,淘购圈运营网或者其他网上代发。对于有基础的店铺,可以加盟代理,自己囤点货,或者走经销商的道路,那么进货可能就需要一定条件,比如代理费多少钱,一次要进货多少钱,更具个人情况而定。怎么选货源呢,小编总结了几点经验,分享给大家。

一、选货的五个关键词

1、“趋势”

淘宝开店找货源,可以去数据魔方看数据,哪些风格的关键词飙升得比较厉害,便优先考虑哪种风格的产品。之后便是看哪些款式比较受欢迎了,去同类店铺或去阿里巴巴B2B平台看看有哪些热卖款。

2、“需求”

标准:是否符合市场需求?是否符合季节性需求?是否大众消费者的口味?

3、“差异化”

标准:差异化的卖点是我们后续与他人竞争的核心。选货没有自己的特色、没有差异化的优势,咱们终究做不起来。

4、“试销”

第一次下单会和厂家下最少批量的货,第二批订单再根据销量下单。

5、“厂家推荐”

接受厂家推荐销售一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品,也不失为选款的一个小窍门。

二、促销活动如何选款?

1、活动形式:新品特卖。促销动机:快速上量。选款指标:可选择市场潜力大的宝贝,访问量高,转化率高。

2、活动形式:极限秒杀。促销动机:调整产品结构。选款方法:跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。

3、活动形式:清仓甩卖。动机:回笼资金。选款方法:成交件数占最大权重,倒序,低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。

4、活动形式:终极团购。动机:追求较高利润。选款方法:成交转化率占最大权重,高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。

5、活动形式:镇店之宝。动机:打造明星爆款。选款方法:成交金额占最大权重,高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

三、数据“选款”,打造主推款、爆款

数据选款有两大渠道:量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据,可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款,可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。

具体的步骤为:初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

1、初选:利用量子恒道,观察宝贝的五个指标:访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。

2、推款测试:选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动,观察以下数据:展现量、点击率、总成交额、点击转化率、投入产出比。

3、发现人气款:通过各种反馈来做数据分析,可以发现人气款、潜力款。当然,不断测试才能命中红心。

4、主推款:主推款必定是营销数据好的人气款,还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

5、爆款:通过一段时间测试,销量多、转化高而且必须是评价好的人气款,才可以考虑打造成爆款。同样,价格要有诱惑力,有利润空间,库存多。

当然选品的能力不是一天两天练出来的,也不是看看文章就能学会的,还要大家多时间,多测试,多动脑筋。还有更多精彩内容,欢迎关注淘购圈运营网。

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