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拼多多客单价什么意思(拼多多 客单价)

  想要做好拼多多店铺运营的工作大家需要不断学习最新的玩法,有一些新手卖家看到关于拼多多运营的文章中,提到了客单价的概念,想要了解一下拼多多客单价什么意思?有哪些具体的玩法?

  客单价就是每一个买家在你的店铺里面购买商品所付的金额,也就是店铺的平均交易金额。那么对于拼多多平台来说,如果一个卖家的客单价很高,是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其实这是不一定的。客单价低的卖家,在拼多多平台上是占据着一定的优势的,但是,也不是所有客单价低的卖家都能够把商品卖的很好。

  提高拼多多客单价最实用的方法。

  1、在各方面突出高客单价商品的性价比

  一个商品,无论你卖两百还是两千,你需要给顾客一种物有所值的感觉,将你产品的优势展示出来,对比一下你的产品相比于竞品而言好在哪里,找个对比图,突出它的属性,价值,面料,材质等等,让别人更深入全面的了解你的产品。其实,越是价高的产品就越是要突出它的性价比,展示你的产品比那些便宜货好。

  2、对消费的刺激

  产品贵了,但是我们可以让顾客感觉便宜。除了做一些对比图,出一些权威的检测书,还可以在促销时期利用拼单返现之类的工具给消费者设置大额的优惠券,让顾客觉得买到就是赚到。但是要注意千万不能降价,永远不要降价,你只可以给券,因为你一旦降价就说明你对往期购买过该产品的顾客价值观的否决,此后问你要补偿的人会很多。

  3、要保持售中售后的高品质服务

  售中这一块,卖家要不定期进行回访,了解顾客的需求,然后对自己的产品进行不断地改动和升级,使其可以适应更多人群,让你的用户黏性越来越大。售后方面,每一笔退款卖家都要记录下来退款原因,适时的改进,可以在利润空间里改进,因为你的利润大,所以你的操作空间强,越是减少售后率,顾客满意度越高,那么你的盈利空间就越大。

  4、提报活动

  基础操作弄好后,就要提报活动了。秒杀有限时秒杀和品牌秒杀两种类型,前者针对全类目开放,后者仅限于有资质的品牌商品,且报名要求较低,我们是品牌,所以最初选择了品牌秒杀。

  秒杀期间如果跟其他活动重叠,显示的价格都是秒杀价格,所以大家要注意库存风险,前期可以小货值先提报试试。提交报名后,参与活动的商品SKU就不能修改,一定要提前把商品的主图,详情页等都优化好。此外,如果无法按照我们预期的时间段排期,报名就会被驳回,所以建议大家选择活动档期的跨度可以大一点。

  建议多了解几个同行竞品的定价方法,尽量找中高销量的商品,但也不能只看价格,还要了解这个价格背后的原因,包括所使用的材料、包装和设计等等!

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