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网店如何很好的挖掘目标用户(淘宝网的目标用户)

  挖掘和开发产品的目标用户,对淘宝店的产品销售特备有帮助。所谓的“目标用户”,指的是产品可能存在的消费者,也就是说,这部分人会有使用产品的需求,但目前还没有使用产品,也就是有潜力的客户、目标客户、潜在客户,这部分就是产品的目标用户。今天小编就跟大家分享如何很好的挖掘目标用户。

  首要,挖掘产品功用。

  每一个产品,都不只要一个功用,挖掘出产品的功用,可以间接挖掘出产品的方针用户。以这两年大火的健康产品为例,很多产品其实都有多个功用。

  以眼部按摩器为例,此产品的功用,不应该局限于“舒缓眼部疲惫”,否则,就只要“眼部常常疲惫”的用户,才会买,那么,您此时可以挖掘产品功用,已然可以缓解眼部疲惫,那么,它就能在必定程度上“防备眼部疾病”、“防止视力下降”,将宣传侧重点放在这些功用上,将会发掘出更多的“方针用户”!

  其次,针对“方针用户”推出不同价格的产品版别。

  其实iphone苹果手机便是有多个不同价格的产品版别,这些产品的不同版别,就可以挖掘出更多的“方针用户”:

  咱们甭说iphone,还是以小编比较了解的健康电动产品为例:这几年世面上除了一些电动按摩仪等传统、大件、昂贵的产品之外,陆续呈现了一些几百元的电动健康产品,声称拥有各种功用,比如针对某一部位进行按摩的产品,或者是一些美容仪器等等。

  以上文说到的眼部按摩器为例,绝大多数这部分产品售价在几百元,300到500元左右,这种所谓的眼部按摩器,便是一种针对“方针用户”推出的不同价格的产品版别,也便是说,或许一部真实的眼部护理机器或者其他健康机器,在数千元乃至数万元不等,但普通用户只愿意出几百元来购买具有一部分功用、或者说主张功用的产品,来聊以自慰、或者说起到一点点作用,只要物有所值即可。

  更有店家推出几十元到一百多元眼部按摩器的产品,实际上,也是典型的针对方针用户的不同,而推出不同价格的产品版别的案例——因为,很多人只愿意出几十一百多去买一个无关紧要的产品,并不对这个产品寄予厚望,所以此产品的售后很好做——起码,不必被客户质问怎样没有作用!

  以上就是小编给大家介绍的挖掘目标用户,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助

  

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