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拼多多运营知识:场景推广必备技巧思路

  说道拼多多运营推广,不得不提到的就是现在十分流行的场景推广,很多拼多多商家也是通过场景推广获得了不少的流量。而对于一些新手拼多多商家来说,还不是很清楚场景推广的机制。因此今天我们就来和大家分享一些有关场景推广的内容。

  什么是场景推广?规则是什么?

  在说技巧之前,首先我们就要知道,场景推广到底是什么?有什么规则和优势。

  场景推广是打造爆款的主要方式之一, 其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,1级类目流量巨大,但是人群不够精准,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。

  而场景推广的排名规则,是有一个固定公式的:综合排名=商品质量分X广告出价。其中商品质量分类与商品的销量、点击率等因素相关。

  拼多多场景推广技巧

  1、初始出价

  场景推广初始出价就是为了让商品和合适的出价人群向匹配,一般来说,当出价设置在0.1元的时候,所有定性和资源为都会有10%的增长,当其中一个定向产生巨大流量的时候,就需要停止上涨。这时候得到的价格,就是场景推广的合理出价。

  2、进一步调价

  一般来说,在获得资源位和曝光率达到一定的程度的时候,就可以进一步调整价格了。当资源位和人群出价不编的情况下,没有曝光率的时候就每个两个小时调高10%,直到有曝光率就可以停止了。

  注意,在这个阶段,一般会有3-5天的曝光滞缓期,过了这个时期,整体的曝光和转化都会有所提升,这是需要做规划的。

  3、拖价降PPC

  如果前面两个步骤操作好了,就已经能够获得不错的曝光了,之后进行拖价降PPC就是为了拯救曝光率可以但ROI效果不好的资源位。如果定向和人群出价不变,该资源溢价每隔两小时进行一轮1%-5%的降价,并持续关注每个时间节点的曝光率,如有下滑,立即停止溢价。

  其实拼多多场景推广和其他付费推广一样,都是需要有一定的成本准备的,不能太低当然过高也不好。拼多多商家应该根据自己店铺的情况来确定广告价格。

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