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家居电商怎么做?家装电商平台?

  现在,纯电商销售和纯实体店销售越来越困难,成本高,更无法与大电商竞争流量,许多新的垂直电商平台不论是自营还是开放性经营或二者兼有,其在销售上更多的是走线下推广销售,结合实体店、社区推广等方式来进行。

  ??其次,大量的家具电商加剧竞争,不说众多的家具电商店铺,就是目前来说家具企业已经全开放电商控制,家具电商同样出现饱和甚至是过剩的现象,流量竞争、采购竞争、服务竞争等等,众多商家分摊线上销售,自然需要更好的产品、更好的体验和服务才能获得优势。

  ??第三,新零售重体验,重视商品从制造端到消费端的最近距离,那么电商除了相对便捷的消费方式之外,对于家具这种空间性极强的大宗商品来说体验性并不高。对于不完全追求价格优势的消费者来说,体验多是以到实体店为主。家具电商O2O模式主要宣传就是线上展示,线下体验,随处下单。

  ??第四,线上品牌往线下发展,开实体店不再像以往家具企业开连锁加盟店一样,专找经销商走专业大卖场开店中店,而是有其他选择,品牌自营的旗舰店多数是独立体验馆,加盟店鼓励进驻城市购物中心、大型商超、社区等,或者是品牌独立体验店,非常精准的把握体验消费精髓。消费者对于到专业家居大卖场的去逛店的兴趣不高,但是对逛城市中心大型商超并不排斥。

  ??另外,新的家居垂直店平台想要获得流量、销量,主义都打在线下店和线下推广上。发动实体店经销商来经营,和进驻品牌的企业合作推广,和地产开发商合作等等。

  ??总体来看,家具电商走向线上线下结合的O2O模式确实是大势所趋,也是新零售发展要求,京东、阿里巴巴都在主动找线下店合作,要从线上走到线下。家具销售所有基于新零售的模式创新都离不开实体体验,所不同的是实体店如何开,体验如何打造而已。

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