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拼多多直播怎么推广引流(教你完美打造拼多多直播引流)

  直播引流

  直播引流是必然的,但是在引流前我们需要先思考的是自身直播间的基础是否有打好,就好比有做过店铺运营的都知道,一张好的产品主图的对产品的帮助有多大,其实直播间的主图亦是如此。当同时有三个直播间展示在你的面前,用户一定优先点击吸引它的那个。所以在引流前的第一步就是先把细节做好。

  【1】先把细节做好

  封面标题:

  有商家做过连续开播几天换不同的封面图测试得出,一张好的封面图能让直播间的流量爆涨。至有对封面和标题产生兴趣,才会点击进来看直播,封面和标题是一个关键性的决定因素。

  所以,果果建议各位商家以及主播在选择封面图时,一定要选择当场直播精选的商品,主播与商品合拍的商品,总之就是有吸引力,能勾起观众点击的图,而标题一定要简单明了,突出当场直播的亮点。

  保证稳定的直播频次:

  目前,拼多多会给正在直播的直播间很多的流量曝光入口,尤其是目前平台直播处于萌芽状态,直播买货对于平台的用户来说还是很新颖的,所以商家们一定要抓住前期机会。在此,建议商家保持每天固定的时间直播,这不仅能为直播间带来更多流量,又可以不断的磨练直播技巧,将主播人设深入粉丝的心智。

  人流高峰段时间直播:

  对于店铺,如果每天安排直播的时间有限,建议可以优先根据店铺内的流量高峰期时间段安排开播。对于达人,可以如果直播的时间有限,建议可以优先安排晚上6点到12点开播,这个时间段是拼多多平台的流量高峰期,这段时间下单率也是一天中最高的。

  【2】再把流量引入

  做好基础后,我们可以把引流投入做到利益最大化,那我们到底该怎么样进行直播间的引流呢?下面为大家整理出目前直播间引流的推广方式:

  红包推广:这也是拼多多直播上线以来效果最为明显的引流方式之一,一般大家都投放5块钱的红包,发现发了后也没有几个人过来看。这里可以告诉大家,金额越大,人数会越多,我们一般都是10块钱以上,同城进来的流量就可以明显增加。晚上发红包效果会更好。

  选择活动资源位上的产品:多多直播最多可以添加100件产品,买家可以通过“小红盒”查看。如果小红盒中的商品本身曝光量就很大的话,会有更多人进入直播间;对于在活动资源位上的商品,本身就具有打爆的潜力,是可以在直播间引起热度、促进转化的商品。

  搜索与场景推广:现在多多搜索、多多场景也推出了直播间推广计划,商家设置之后,直播间就会出现在相应的广告位,买家点击后可直接进入直播间,操作是非常简便的。这个大家也很多疑问,一开就没钱了,流量太大,而且不买东西。这里的流量适合推广低客单价产品,配合红包,你会发现你的店铺粉丝上涨的飞速。

  聚焦展位推广:聚焦展位直播间广告会在首页上展示,所展示的方式是千人千面的,对直播感兴趣的优质人群,通过首页点击进入直播间,可有效引导进入店铺直播间,积累源源不断的流量,进而提升推广效率。

  短信营销推广:短信营销工具的成本低,可以触达大量级群体,是非常高效的。现在短信营销工具也上线了直播专属短信发送场景,商家发送之后,用户可点击短信链接直接跳转至直播间,方便快捷。当然各位商家还可以提前一两天通过短信进行直播预告,突出直播的时间,并在短信中插入店铺主页链接,来加深用户的印象。

  社群引流:开播后,可以将直播间的链接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平台,这里需要把直播间的福利卖点放大,才足够有吸引力。将其他平台的流量打通,引入到自己的直播间,来增加观看量和粉丝量。

  客服引导:如果您的产品是在有买家在直播前对商品进行咨询,那么客服就可以引导买家观看直播,告知对方不仅有主播试用/试穿等商品讲解,还会有直播间限量折扣等。一方面可以辅助产品的转化,另一方面可以提升直播间的观看量,为直播间带来更多的推荐。

  福利分裂:结合市场上很多商家的需求,其实很多商家愿意在给产品让你在直播间中做免单,或者可以利用自身产品的直播间免单,整点秒杀等大力度的优惠来吸引用户,可以以福利为噱头,利用各种营销方案,例如“直播间用户分享直播间,直播间用户达到xxx抽买单”等方式进行粉丝分裂。

  目前直播已然贯穿整个互联网,是大势所趋,京东拼购去年年底更名京喜之后也可以直播推广商品了。所以直播带货不仅是拼多多的趋势,也是整个整个电商互联网的趋势。虽然说目前的拼多多直播并不像淘宝、抖音那么完善,但这对于拼多多的商家们来说是非常利好的消息了。不仅可以自己店铺开播,还可以找其他达人进行合作引流。

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