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摆地摊50岁那年她离开舞台跳进商海

下拉点开财富秘诀! 创业人:孙竹君创业时间:1993年创业感悟:工作对每个人都是平等的,偶尔一次的运气不能代表什么,要成功,最后还是要看付出多少艰辛和努力。歌唱演员摆地摊孙竹君原本的生活里只有三件事:吊嗓子、排节目、演出。在舞台上唱了30多年女高音的她50岁时忽然收到了一纸协议——退养。热闹了一辈子的人,就这样硬生生地被打了句号,她觉得生活需要重新寻找支点。所以,当一个做棉毛衫裤生意的朋友找上她,问敢不敢下海时,她心思一动。有时候做生意第一步之难不在于资金或是能力,而是勇气。干了30多年的文艺工作、甚至被人尊称为老师的人,忽然要去摆地摊了,拉不下的只有一张脸。老伴也劝她,都一把年纪了,何苦呢?朋友走后的那一晚,孙竹君彻底失眠了。她躺在床上翻来覆去:脸面谁都要的,可我不偷不抢的,摆地摊又怎么了?天快亮时,孙竹君做了平生一个重大的决定。 1993年的那个夏天,早上骑着三轮车而来,一把大阳散一张钢丝床,傍晚收拾家当再骑回家,西溪路热闹的地摊一条街上从此多了孙竹君的身影。刚开始的日子一切都艰难,因为人生地不熟不敢跑得太远上厕所,经常三伏天里要啃一天的干面包。尽管摊儿摆出去了,心里却总怕遇见熟人,遮阳帽因此老压得低低的。40多度的阳光烤着,孙竹君铺着钢丝床在卖棉毛衫裤,第一个星期下来,一算竟然赚了1000多元!夏去秋来,当法国梧桐的落叶飘散整条西溪路时,孙竹君也终于有一个店面。租金贵了,棉毛衫裤生意已经赚不了钱了,于是开始卖服装。只是那时杭州的服装小店几乎都是从四季青进的货,款式雷同得厉害,竞争的火苗烧到了家门口。孙竹君一边卖着那些千篇一律的衣服,一边在盘算着怎样才能出奇出彩,这时她忽然想到了中式服装。在舞台上站过30多年的孙竹君对旗袍是再熟悉不过,想起店里曾经很好卖的几件偏中式风格衣服,一刹那的灵光令她跃跃欲试。自己买面料,然后让裁缝加工,孙竹君在自己的小店里挂上几件唐装试销路,转眼就卖完了,一些女士甚至开始上门要求订做新娘礼服。团花对襟的旗袍映得橱窗红红的,看起来与旁边的服装店如此不同,孙竹君的小店生意开始源源不断。对话——问:服装店另辟蹊径的方式有很多,当初怎么会想到去做中式服装的?答:我以前演出时的演出服基本都是旗袍,自己很喜欢而且对款式等也很有感觉。我想,我们民族的东西这么美,不可能没有人喜欢的,于是就想试一试。问:你卖第一件中式服装时,上面就有“竹君”的商标,当初就有做品牌的打算吗?答:那时的想法很简单,觉得穿衣服总得有个牌子,于是就把我的店名“竹君”绣在上面了,其他可真没想太多。问:在1993年时你的服装定价已小商品地摊网达到300元/件,那时不怕太贵卖不出去吗?答:当时仅有的中式服装都是一些厂里成批生产的便宜的服务生装,我就想要跟别人不一样,要做就一定要做得精致考究。问:这是不是意味着你比较有商业头脑?答:不是,我刚下海的时候对钱一点概念也没有,只是想找点事做,那时的想法简单得很。撑把专利保护伞一晃十多年过去,西溪路上那个窄小的门面依旧还在,不过孙竹君在杭州的其他几家分店却早已风风火火地开出来。现在她自己找工人、自己设计制作衣服、自己开专营店,肩头的担子已越来越沉。当年唐装第一次出现时人们稀奇万分,赶新鲜的人儿接二连三地涌进她的小店。然后就有人依样画葫芦,第三家、第四家……尤其当1997年香港回归和2001年APEC的东风一吹,唐装几乎一夜间遍地开花。除了竞争,工人的流失也是一大问题。不仅一些只学了半把斧子的裁剪工、车工瞅着眼红出去自立山头,个别跟了孙竹君多年的左右手也跑了,有的从服装的款式、店面的风格、甚至连宣传单上打着的还都是“竹君”字样。而且当满街都是唐装店时,怎样的设计和创意才能吸引口味越来越挑剔的顾客呢?有一次,孙竹君买了一本叫《中华旗袍》的服饰书,打开时她惊呆了:里面一款款精美绝伦的旗袍竟然许多都是自己的设计!孙竹君再也坐不住了,她想到了通过法律途径去解决。官司最后打赢了,可是孙竹君却想得更多:到底怎样才能保护自己,把那些抄袭和模仿之风从身边赶跑呢?孙竹君最后想到了申请专利。从此,只要制成了一件别具风格的服装,她都会不遗余力地跑去为它申请专利,尽管过程有点繁琐,不过自从掌握了这个法宝,再面对对手心里便踏实多了。分店开出了浙江省,孙竹君也成立了自己的公司,尽管她依然兴致勃勃地经营着自己的事业,不过凡事亲历亲为已让她觉得太累。从采购、到设计制作、再到经营管理,孙竹君都会亲自操控,但是台子搭大了工作量也跟着成倍增长,现在她直感慨“开店容易守店难”。“做生意不进则退,它不像做演员只要在家里练就行,得看机会来时你抓不抓得祝”说这话时,当年几分“歪打误撞”开辟了服饰新领域的孙竹君如今已深谙经商之道。对话——问:现在中式服装店已越开越多,您对以后的商机怎么看?答:有需求才有生产,这至少说明这个行业有利润、也有前景。但是一窝蜂地起也会一窝蜂地倒,我觉得做服装这一行,品牌是非常重要的,而且必须在设计上不断推新。如果只是为了眼前的一点小钱,我认为肯定是做不长的。问:回顾您创业的这12年,除了财富的积累,最大的收获是什么?答:我50岁才开始创业,发现工作给每一个人的机会都是平等的,起步的早晚其实不重要,关键是自己能不能去适应这个社会。我从一开始骨子里轻商到后来自己从商,关键是一个观念的转变,我战胜了自己,这一点很重要。问:你最大的创业体会是什么?答:做生意不是一件容易的事,必须要脚踏实地。有些人以为家里有钱,商海的规律一点不懂也想涉足,不知深浅的后果就只能是被淹死。所以一定不能好高骛远,要从基础做起。行业扫描:唐装的流行已经有好几年,但在连续流行了几个冬天后,唐装的销售正在逐年下降,一些地方去年同比前年销量甚至下降了一半。尽管目前的唐装市场在款式上已经有了很大的突破,但低水平重复的现象还是非常明显。品质好、档次高并有一定影响力的品牌出现了,但相当多的产品还都是低档货。一些不正规的作坊式工厂为了牟取暴利,选用最低档的面料和很不合理的板型,粗制滥造,这也给目前唐装市场带来了诸多问题。尽管唐装不像前两年那样风行,但还是有其稳定的市常现在唐装正朝着平民化、生活化、实用化的趋势发展。有关专家也指出,一家唐装企业要想有长久的生命力,必须要在时尚性、科技性与文化性上做文章。来源: 钱江晚报

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