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摆地摊技巧,女?装?销?售?技?巧?有?哪?些

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多,书面的经验有一大堆,买本书看就可以了,但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇

 

  就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

  卖便宜货和卖贵货是不一样的。

  卖便宜货,要热情,

  卖贵货,要冷一点。

  你们会觉得势利眼?错。

  在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

  我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

  卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

女装销售技巧心理篇

 

  每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

  熟客很重要,回头的生意比重很大。

  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

  我会这样处理的。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的—她知道我不是内行。

女装销售技巧砍价篇

 

  卖货不是辩论

  好,对 是 营业员法宝。

  来看看:

  这面料不好

  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

  讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。

  你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

  瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

女装销售技巧货源篇

 

  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

  聪明的老板娘已经知道怎么做了。

  以己之长,攻其之短。

  老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

  好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。

  "下三路"做好了,外套 小衫 什么都卖得好。

  裤子

  关键词:稳,显瘦,

  裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

  夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

  每个裤子不能有太多类似款

  拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。

  裙子

  关键词 线条,显瘦,含蓄的性感

  要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

  我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

  说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

  鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

  除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

  每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

  每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

  夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

  没有说错,

  好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

  男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

  女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

  怎样与供应商打交道?

  尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

  集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑网络拿货。

  网络也有好货源,随便推荐一家www.ditanku.com,是不是比你在批发市场看到的强很多?

女装销售技巧供应商篇

 

  有实力。不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

  全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分钟是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

  你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

  找货源,好多老板娘使错了劲。

  她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

  有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

  可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

  好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.

  好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

  你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

  我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

  一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

  不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

  好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

女装销售技巧看货篇

 

  看货篇

  三分货 七分卖

  1.不要好看,只要好赚.

  好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

  2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

  不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

  3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

  衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司

  4.我有品位.这些货看起来不怎么样

  除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

  5.路费太贵,多拿点,摊平费用

  什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

  6.我客源少,要天天新款

  保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

  好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

  好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

女装销售技巧进货篇

 

  家里的货能卖多久。这是最关键的。

  时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬

  因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的*要足。

  断续进货,保持店里有20%的新货。

  拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

  千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截

  卖货要分批

  有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

  新货回来,要分三等。上。中。下。

  分三次上货. 上货顺序 下,中。上。

 

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