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地摊网大学实战考试:摆地摊卖盆栽

     5 天时间里,70名学生自找货源,自筹经费,在校园里摆地摊卖盆栽,销售业绩和营销方案将决定他们能否获得期末考试中的25分。昨日,湖北第二师范学院2011级市场营销班结束5天的实战营销考试,全班总赢利两千多元,小组盈利最多的达到843元,最少的也有104元。

    出此“神题”的是该班《营销心理学》的老师栾晓梅博士。栾晓梅将期末考试分成4个项目,即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销,每个项目分配25分。盆栽销售项目中,全班70个学生分为7个组,每个小组都要设计自己的队名及营销方案。
   
    进货、摆摊到销售全部由学生独立完成,进货资金由学生自筹,如果资金不够,可找栾晓梅借,但最多借200元。如果最后赔了,所有组员一起承担;如果赚了,利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试,最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。  对于这样一种全新的期末考核方式,学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场,来回要花6个小时,进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识,还会在网上查资料,以便和顾客交流。”学生杨梦梦说,“虽然挑战性很大,但是相对于单调的考试,这种考核方式我更喜欢,可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来,更能学到东西。” 

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