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一个老板的地摊生活回忆_地摊库

  在看到视界之巅的练摊生活之后,突然又是触景生情想起了我摆地摊的日子。想起了我在1988年开始的10年地摊生活之初,寒风凛冽,那个时期的东北要比现在的东北冷很多很多。

  1988年是妈妈开饭店的岁月,其实家里还算宽裕,家里住的是平房,有一个长长的朝鲜炕,我自己有单独的房间。家用电器只有一台日本的录音机,零花钱因为家里有生意还是很多的。当时的背景,我满可以不出去遭罪练摊。

  可能是骨子里喜欢经商吧,更多的是乐趣。为了出摊赚钱,还是学生17岁的我需要去一个叫哈达湾的市场,这个市场规模不大,人流量却是很多的。做地摊之初,没有任何经验,那个时期的地摊工具都很笨拙,做过建筑的朋友都知道用木方做的马蹬,先用木方做成一个双层木架,之后两侧斜拍上板子。当时一个马蹬很重,老鲁的摊需要这样笨重的马蹬7个,马蹬上面铺上厚木板子,上面再铺层塑料薄膜,就成为一个宽1.5米长10米左右的摊了。整个地摊工具都是老鲁自己手工完成的。效仿还是会的,但当时就是不懂让地摊工具更轻便些,呵呵也没有现在直接可以买到的那么轻便的折叠工具了。

  最开始练摊把地摊工具和货装上三轮车,因为架子无法整齐摆放,所以虚胀的严重,用绳子捆绑结实后,老鲁坐在三轮车上蹬车,视野几乎都被地摊工具挡住,因为天寒地冻,穿的里三层外三层,比狗熊还笨重,蹬车在寸步难行中前进,前进,上下一蹿一蹿的,只有在高点的时候望路,判断,所以到达目的地市场时候身心都累,一般需要40分钟。内衣都被汗侵透了,而外面风向刀子一样割在所有裸露着的皮肤。。。

  到了地方开始摆放架子,上板子,铺塑料布,摆放产品,需要30分钟左右。之后就是在寒风里等待顾客了,销售是充满乐趣的,讲价是双方心理素质的斗争,坚持和妥协,不同顾客不同对待。每当有单笔销售高的时候,心底的喜悦溢于言表。因为生意还不错,最忙的时候亲属都来帮忙。

  从摆好产品就需要一站站一天,是不能坐的,因为没有顾客的时候就需要不断挪动,坐着不动,能冻坏人的。

  晚上天黑,收摊耗费时间,捆绑好能走要1个小时,之后再1个小时左右蹬回家。晚上回家脸就像火烤的一样,透红如发烧一般,红里透着黑。数皱巴巴的钱是做生意最大的乐趣,也是一天中最放松最开心的事情。吃晚饭,倒下就能睡着也是最幸福的事了。呵呵。

  1988年我半个月出摊可以赚到400元,按现在的物价看相当于4000元。

  练摊练就一种商业能力,包括操作能力和思想能力。

  每个创业者的成功都和潜移默化的历练,有着千丝万缕的关系。每个人的机会和机遇不同或早或晚,但是资金的积累很重要,历练的积累很重要,都是影响着结果的前提条件。所有受苦的人未必都成功,但是经过历练的人更容易成功,有些人即便现在没有成功,相信也在不远处。

  在温室里的人不会感受到地摊人的辛苦和欢乐,自然也经不起风雨,只能看着别人的彩虹。

  和当年的老鲁比起来,现在追随老鲁操作地摊的创业者是幸运的,不仅有老鲁10年的经验作根基,更有大家的经验作分享和捷径。大家做一件事情,持续的做,就是捷径之一。没有个有钱的爸爸,没有可以扶持我们的权贵亲戚人等,那么就从老鲁的地摊开始吧。不管我们赚到的是钱还是经验还是人生的商业阅历,都是收获。毕竟现在没有更合适的创业切入点。

  让老鲁没有想到的是在老鲁1988年地摊之后的22年后,老鲁自己创业成功后从2006年想帮助和我一样的兄弟们,持续的付出,终于在2009年开花结果,这一年我让2个追随我的创业者赚到了15万。2010年通过侧面了解,追随老鲁创业的兄弟姐妹中有10个人以上通过日用品地摊去掉一年的花销净赚10万元以上,但是每个人怕竞争都不让说,这是可以理解的。而那些其他的分享老鲁经验的受益者就不知道赚了多少,这样的业绩是值得欣慰的,老鲁自己成功后帮扶创业者的梦想正在圆。而初步积累资金的创业者,将陆续变得强大,或者坚持走一条路或者转型,老鲁的帮扶最初的创业者的目的也达到了。

  盘点过去一年,很多人或多或少的赚钱了,没听到亏损的,天气原因,部分人不太走运,但是赚到了经验。记得2009年的一个老弟,一年没赚到什么钱,却在2010年爆发了。希望2011大家共同收获付出后的回报果实。

  老鲁的愿望是让更多的朋友,从地摊中起步进入商业。我们中出现更成功的商人是现实的,时间将证明一切。只要奋斗,一切都可以奋斗出来。

  1998年做地摊的岁月过去了23年,25年整的时候,蓄势准备好的老鲁将投资300万到500万做一个中档日用品的地摊品牌,我们的优势将集中爆发出来,所有代理商第一条件就是追随老鲁创业2年以上的有资历的客户中产生。没有人一辈子做地摊,地摊就是创业起步的一块跳板,希望更多人随老鲁一起成长。

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