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首次国庆地摊纪实、摆地摊卖袜子技巧

没摆过地摊?那么自己搞个地摊之前就先看看别人的地摊夫妻店是怎么搞起来的。这两口子人实在,从为什么要摆地摊,怎么进的货,怎么选的地址,怎么手拉肩扛的货拿过去,怎么把摊子支起来……一直到用了多少时间,赚了多少钱,全部都详详细细的写了出来。这种别人经营地摊的第一手资料对于创业者是非常珍贵的。

先罗嗦一下介绍我目前的情况吧。

我:毕业于国内一所名牌大学,目前从事产品设计工作,是一名工程师。性格较内向,比较害羞的那种,从未销售过商品。

我老婆(我们07年结的婚):一直闲在家,天天上网,不愿意出去上班(其实也很难找工作),也是一个比较胆小的人。

没事做的老婆天天闷在家,她着急,我更着急。我们总想找点什么事来做做。想过开店,想过做SOHO,开过一个淘宝店(后来不挣钱关门了)。

地摊

地摊

一个偶然的机会出现了:我老婆的一个朋友,也是我的老乡兼我们俩的媒婆,在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱箱货物,将我们租的两房一厅塞得满满的。这些货物主要有几类:文具类(文具套装、书包等)、公仔类、杯子类、箱包子类(电脑包、斜挎小包等)。

货买回来了,该怎么买出去呢。我们先想到的是去文具店推销,同时也在淘宝上开了个店。货买回来的第二天,我们就挑了文具类的一些样品到附近的文具店去。这是我第一次推销,结果如下:

第一家:我老婆看到路边一个中年妇女在摆地摊,就跟我说:要不卖给她吧。我想了想说:还不如我们自己去摆呢(后面应验了我这句话)。

第二家:第一次走进店门,心里忐忑不安。幸好老板很好,也很给面子。将文具拿出来后,老板看了一下说:书包,现在是销售淡季(刚开学没多久),很难卖出去;笔袋,太大了(可以放一把雨伞)。就这样第一次推销结束了,虽然没有将东西销售出去,但对于我来说这不能算是失败。

第三家:老板不在。

没有找到第四家,感觉也很难推销出去,我们就直接返回住处了。

返回住处后,我跟老婆大眼瞪小眼,苦笑。

下一步该怎么办呢?

10月1日晚,我老婆在整理着淘宝店的商品照片,突然提议:我们去摆地摊吧。我一听,愣了。我可从来没销售过商品呀,心里一直在打鼓。主要有以下几个原因:

①我工程师的面子往哪搁(大家知道,自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的,我也不例外)。我上班的公司就在附近,同时也住着许多同事。万一被同事看到了,我该往哪躲呀?此外,我这是第一次摆摊,也怕陌生人。

②第一次摆地摊,心里其实有点害怕,害怕被街上有小混混收保护费之类的,害怕被别的摊主(长期摆)欺负。

③以前在街上经常看到猫抓老鼠的事。所谓的“猫”当然就是城管了,“老鼠”自然是我一向比较同情的弱者——小商贩。这次轮到我来当“老鼠”了,说不害怕是不正常的。

害怕归害怕,但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子,出去试探一下行情。我们硬着头皮,拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转,那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗,估计不好卖东西。继续找~~~~~。在超市门口有一个天桥,路过的人也不少,而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个,一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿,另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢,这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同,不会引起他们的嫉恨,也不会形成恶性竞争。(后来实际上也证明了这一点)。

地方是选好了,下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱,一打开箱盖之后,就可以摆放商品了。另外,我还在旁边铺了一张报纸(还是我想得比较周到,带了一叠旧报纸)。我将杯子摆放在报纸上。我的杯子带包装,显得很高档的,实际上质量也很好。为了方便顾客看商品,我将杯子都拆出来,摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来,摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”,这样的价钱对于这样的商品算是非常非常的实惠了。就这样我们开始了摆摊经历。

天桥上人来人往,很是热闹。第一次摆摊的羞涩,让只顾着低头看着商品或看别的地方,不敢正眼看着过往的行人(这其实是不行的,要销售就要懂得观眼察色)。1分钟过去了,没人买;2分钟过去了,还是没人买;5分钟也过去了,只是有人看看就走开了;10分左右时,来了一对年轻夫妇(大约三十岁左右,不能叫人家中年夫妇吧)。他们停下了脚步,看我们的公仔。先说明一下,我们的公仔有两类:一类是普通公仔,高约25cm,可以倒挂在背包或墙上的;另外一类是冰箱贴小公仔,高约8cm,头部背后带一个磁铁,可以吸附在铁板上,可以将家里的电器装饰得很好看。这对夫妇看中就是这些冰箱贴小公仔。

开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个,这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖,就没有同意。这时,那妇女点点公仔的数量(共10个,我们只有这么多)说:我要是全部买下呢,两个5元,怎么样?这时,我和老婆对了对眼,心里应该还算是比较满意的,毕竟最早(当时还没注意到可以贴到铁板上)估计我们是能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说:太便宜了,加点吧。这对夫妇,看我们不肯卖,男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤,我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样,第一单生意我们卖了25元。一看时间,摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱,我和我老婆都很开心。

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