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掌握进货方法 选购童装不使店面冷销

  天气转凉,在选购童装

  在做品牌加盟店之前,笔者一直都是在打散货。开始在对市场不是很熟悉的时候天天跑童装批发市场去挑选保暖性比较强的棉服,对于童装的样式看得比较轻,但销售结果明显不尽人意。

  不过现在,从一窍不通到略有所获再到后来加盟品牌店,笔者总结出了一些进货的技巧,让冬天的童装店不再冷清。

  进货要把握消费需求

  有些新手在进货的时候会不惜下血本进自己认为的最漂亮的而且价格不菲的童装打算大卖一场,可结果却以处理价收场,劳民伤财。

  俗话说“一分价钱一分货”,并不无道理。高昂的价格决定了童装的面料、做工、成本都比较高。肯花大价钱去购买高价童装的也是有一定经济实力的顾客。如果你的小店不是开在很高档的商圈的话,那么高价童装必然会被市场所淘汰。相反,如果只图便宜而不在乎其质量和款式,也不会讨好只想要购买廉价童装的顾客。因为顾客都是挑剔的,他们需要的是款式好看、价格适中、质量又说得过去的童装。

  所以进货的时候不应该太主观,有经验的商家从顾客的一个眼神、一个动作就能明白他的意图。而新手除了价格要货比三家外,还可以多打探一下批发商哪些货卖得比较好。毕竟,销量才是硬道理。

  进货不要太贪心

  进货还应注意不要太贪心。款式一定要多进,但数量要有所控制,一般一款童装可以先拿一手,如果卖得好再进行补货,颜色可以参考当时流行的款式颜色。三到五岁的儿童比较流行温暖颜色和柔软的面料。颜色一般以淡黄、淡蓝、淡粉为主,近年来又有商家为其添加了许多蕾丝边、针织外套等成人元素。如果把握不住流行时尚元素,只要记住“卡通”永远是童装永恒的主题即可。

  而对于12~16岁的年龄稍大的儿童来说,他们更渴望走向成人的世界,希望穿着打扮更为时尚、更为引人注目。女孩子会对着镜子涂口红,会趁妈妈不在家就穿上妈妈的衣服和高跟鞋,但是他们的脸上依然充满稚气。他们可能更为喜欢“成人装”的缩小版来体现他们已经长大。

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