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第一次进货超详细经验总结

我的店铺开张已有半个月的时间了,一直想写点东西,今天就抽空来写下我第一次进货的详细经验吧!

   

    首先,在开店之前要找准自己店铺的定位,我在开店之前学习了一段时间。本来是想做稀缺产品—-手工布鞋。后来几经推敲发现这个产品不太好实现。原因有如下几点:

第一、如今网购的主流群体集中在18-35岁之间的年轻人,年轻人多追求时尚、个性。而手工布鞋样式单一,优点就是穿着舒适,手工纳的千层底还有按摩足底的功效,但这种布鞋受中老年人的青睐。第二、制作周期长,一个熟手做一双布鞋可能要一周左右时间,但这样满足不了货源。如果多个人做的话,又不能保证质量的统一。况且会做手工布鞋的人只有我们的妈妈那一辈以及外婆那一辈才会。所以这个想法在我的脑海中闪过几天就被否决了。

 刚说到现在网购人群集中在18-35岁之间,据我估计女性淘友居多。大家都知道女人天生爱美,所以我决定做服装。主意打定之后,我立即寻找货源。我是刚起步的小卖家目前自然在厂家那拿不出货来。就去附近的批发市场看看吧!我记得在经验居看前辈们的帖子说去批发市场拿货要学点行话。比如:“这怎么拿或这怎么批,而不是这件多少钱”。这么说以免被人看出我们是菜鸟啊!

     我在进货的前几天一直在批发市场“考察”。刚开始我和LG直接就去了,转了好几个商城,看到我们中意的货就想去问问批发价是个什么价位,第一次去因为没带钱在身上,底气不足,所以一直没敢去问价,就把整个批发市场走了一遍,心里大概有点底。哪些是卖中高档的,哪些是一般的。

     第二天又去批发市场,跟着其他进货商的后面,看他们是怎么进货的。这次去的商城那栋楼里所有的店铺都是挂起不透明的布帘。顾客一进他们的店铺,里面的店员立马把布帘拉上。(估计是他们自己做服装设计和生产,怕同行模仿的原因吧!)然后我们也在店里看服装款式,另外一位进货商问一件衣服怎么批的,那衣服质量和款式都不错。一位店员说:“幺零五”那顾客继续问:“有少吗?”店员答:“没有,批发都是这个价”。等先前那位顾客走了之后,我也去拿起刚才那件衣服问:“这衣服怎么拿哦?”店员问:“你在哪做?”我正在纳闷怎么在哪做生意也要问。店员又问了:“你在哪做?”因为我现在还没有实体店一时不知道说在哪做,我支吾半天说了四川的一个城市。店员说:“幺三”我当时还在心里重复才13块啊,怎么可能。后来LG提醒我说是130元。我们走出那家店LG对我说:“别人肯定看你是新手,同一件衣服批发价别人问105元,你问130元。问你半天在哪做生意,你都回答不上来。接下来走到另外一个商城的铺面有件衣服款式还可以,我问“这件衣服怎么拿”店员说两百多,我说我们是拿货啊。店员说:“拿货批发价就是这么多。”继续吧,我们看到另一家店铺的装潢很现代,店里的衣服质量、款式都不错。过来一位店员问我们在哪做?我说在淘宝网上。店员回复说:“我们的衣服不在网上卖,旁边那个区域的衣服你可以看看”。我对比了一下这边的衣服款式和质量都不如那边的好。估计那边的衣服都是进商场的吧!

 

从以上几点看来总结失败的原因:1、表现有点胆怯2、因为我是和LG一起去的,也没带大黑塑料袋(我猜别人可能以为我们是逛街的零买家,所以把价格喊的这么高)。由此我想到了大黑塑料袋是进货商身份的暗示。

 

 

赶紧的,我们去买了个大黑塑料袋。将自己背的大手提包放在里面(反正别人不可能看我袋里装的什么),看上去像是装了货的。我们逛到另一个商城,那边店铺里有好多衣服直接挂在门口写的标价是****钱一件或两件。我们看到一家店铺里些的是150元两件。我们走过去问,一位中年妇女看到我们手中提的大黑塑料袋。然后问:“拿货吗?”这次我心里总算有底了。我们问挂在架子上那两件衣服拿货能少点不,她说“拿的多可以适当少点”经过讨价,最后那中年女店员说这几款你全部拿去吧,我说我今天拿两件,要是卖的好的话我再来补货也可以。经过一番讨论店员说拿四件才给这个价。我其实身上只有150块钱,我就跟他们讲说我今天带的钱不够了。“中年店员和另一个小妹对视了一会,说既然来拿货怎么可能没钱,要拿的话最低四件才能享受那个价格。”今天就先撤退吧。

 

第二天正式去进货了,带了几千块钱,不能忘带黑色塑料袋的哦!按先前总结出来的经验去第一家拿了四款衣服,我问能价格能少不?店员说什么也不少,说“批发都是这个价,还不能让他们老板知道我只拿了四件,要不老板会责怪她。”我问要了名片及补货等相关问题。这次批发成功。

 

   后来我们找到一家品牌店,店里的衣服质量都挺好、而且吊牌都齐全、换货补货也方便。开始我想让店员把所有衣服的款式全给我拿中号,店员说那样不好卖,要配货。我前几次在批发市场听过配货,还不知道具体是什么回事。原来就是把每款衣服的颜色和型号搭配齐。我问他们要了画册,因为有的图片可以用画册上面的。付款时问他们要了名片以方便联系补货。最后我想起上次因为没带够钱而未进的那两款衣服。我径直找到那家店铺的小妹,我说这两款我全要了能不能再便宜点。刚好他们老板在店里,那小妹跟她老板说我是昨天去过的,老板爽快的给我优惠了点。就这样我第一次进货就胜利的完成了。

 

     经过我自己的亲历亲为,这个行业就如一潭水,水深水浅要靠自己去探索,而我现在就如同还在岸边试探,要学习的地方多着呐。

 

  请各位看帖的要回帖哦!算是对我的支持和鼓励,有好的建议请提出,我们会不断的改进!最后祝所有卖家生意兴隆!

 

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