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走出外贸童装进货迷宫

 
 外贸童装独立的店铺还不很多,投资也不大,风险小,开童装店铺是进入服装零售最好的选择。但是如何进货呢?进货渠道不是一句两句能说清楚的。但是有了渠道,又怎样进货呢?笔者据几年下来童装店店的进货经验,想和大家分享这么几条。
一、进货种类齐全
社区里的家庭为自己的孩子购买童装时,很多人不会专门跑到商业繁华区去购买,一是嫌麻烦,二是时间成本太高。都是孩子需要了,马上就会来买。所以进货时有很多小东西,内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高,资金占用少。

 
 二、童装商品价值
进货时送礼的和自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个大需求。大都是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多,孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人,喜欢儿童怀念儿童生活,也会跑进来给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式,觉得好看好玩或者高档就会买,喜欢成套的衣服,价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服,就会首先看是不是舒服洗起来方便,很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。

 
 三、进货品种及计划
货一定要全、小童、中童、大童、大都必须有。送礼多的是小童中童。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七分裤,男童的套装很好卖。T恤要有在家穿的凉爽的。也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好。顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有个大致的计划。按照年龄分、按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了。就要随时补货。

 
 四、童装号码要全
开始进货时应该大胆,款式越多越好。每款的数量不要太多、号码齐全。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的,号码都有,询问多大的孩子,向他推荐,进店里来的人都会购买,就是因为货多货全。她都挑遍了,服务又那么热情,不买也不好意思。

 
 五、经营者的心态要好
售货时一定要心情好,疲累烦躁时,顾客能感觉到,销售一定不好。开始进货时,不要每天都算计卖出去多少,什么时候能回收投资,赚了多少等?卖回的钱,就赶快进货,只要能吸引顾客进来,以后就能生意稳定红火。越做越好做,开始越优虑,进货时压力越大,情绪越不好,越能感染给顾客,生意会越差。做生意要看长远,半年一年后,很可能雇用一个人,你基本上不用管,也能每月几千或上万,这就是投资回收的时候了,这时你计算投资回收比率是很高的。是银行利息不能比的。

 

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