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教你如何去找到进货渠道

  开网店之前,要做很多准备工作,其中一项就是要明确,店里边要卖什么东西,就是说产品定位一定要明确。对新手而言,尤其关心的问题就是,到底卖什么商品才最赚钱。那么,这个问题应当如何来解决呢?一般来说,有以下几个方式可以确定。

  1、靠自己

  首先从身边现有资源开始着手,比如,你正好开了一个实体店,可能是卖服装的,也可能是卖玩具的,或者卖小饰品、包包、化妆品之类的,总之,就是你已经有一个店面,而且有相应的进货渠道,那么这个问题就简单的多,你只需把这些商品拍照然后“搬”到你的网店即可。这种方法最简单省事。
 
  不过,自己已经有店面的朋友可能不多,很多朋友没有这样的资源,假定你现在就是这种情况,没有这样的资源,又该怎么办呢?请往下看。

  2、靠朋友

  你可能有朋友开的有店,有可能是卖衣服,也可能是卖其他的,或者是个小卖部都可以,总有一些商品,你完全可以先从他那里拿货拍照,将他的店“搬”到网上,如果网店有成交,就从他那里拿货寄出去。如果你朋友是个小店,那么你就当是先练练手,因为可能货品不是很丰富,价格优势也不是特别明显。没有关系,先让网店有东西卖是最关键的,五花八门的商品都有生意可以做!
 
  还有一种情况是最好的,你可能有朋友在批发市场有门面,这种情况更好,你直接从他那里拿批发价。如果你有这样的朋友,他还可以帮你在批发市场找更好的一些货源,你可以省很多事,尤其是在前期,你可能摸不着头脑的时候,一定需要非常多这样的朋友帮你“带路”!
 
  如果,你的朋友里边没有一个是开店的,也没有一个在批发市场,那么,你就拜托他们,朋友的朋友一定有!
 
  如果还没有的话,你就自己上批发市场找吧,或者去结交开店的朋友。相信这并不是很难的事情,事情一旦投入去做,就一定可以解决的,既然你已经决定做生意,虽然是在网上,那么就放开手脚去干,哪怕是兼职在做这些事情。
 
  下面是各地主要服装批发市场一览:
 
  广州:广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。
  
  虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 
   
  北京:较大的的服装批发市场有两个,木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城,以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

  服装批发市场以两个地段最为著名,一是动物园一带,批发市场极其密集,批发和零售业务都相当火爆;另一个地带则是在著名的木樨园,形成了北京八大商圈之一的大红门商圈,两个地段的批发市场凝聚了各自的特色。

  动物园地段———繁华似锦

  天乐服装批发市场:低廉衣衫炫诱惑

  天乐属于室内市场味道最浓的一家。仅两层高,但一进门,便能立刻感觉到天乐的火。人多,喧哗,燥热,是天乐市场的三大特色。每一家商户的地面都不大,但小格子间充分利用,地上、墙上、外围摆的都是衣服。逛天乐,绝对需要灵活机动的前进功力,但不去天乐,就不知道什么是便宜,到处是吆喝着低价甩批的声音,十块二十块钱一件的衣服到处都是,经常会看到提着黑塑料大袋来回穿梭的买主。天乐的服装多走流行路线,时下最时髦的款式最炫的花样充斥在这个市场的每个角落。但这里是量大的批发业务,绝对没有现场试穿的机会,大部分摊位展示服装的方式便是让销售小姐穿上热销的服装,顾客只有根据衣服的款式来选择适合自己尺码的衣服了。
  
  东鼎市场:精品小屋淘靓装
  
  东鼎已经从简易小摊位的风格中脱胎出来,基本上形成了精品屋风格,好似把某条街上的精品屋搬到了一个大厦的空间里,拥有摊位600余个。里面的店面或者平铺直述或者根据自己所售的服装形成了店面的个人风格。东鼎的一层聚集着牛仔的卖家,很多商家在低价甩货,基本上30-40元就可以淘到一件还算满意的仔裤。二层到五层的店面给人一种平易风格的感觉,店家正在狂甩夏季服饰,很多夏装明码标底价,并注明谢绝还价、不退可换。
  
  金开利德服装商城:韩国小城占一隅
  
  它的摊位是小格子间,面积不定,从5平米到10平米不等,没有天乐那样整齐划一,但也不像天乐那样空间局促,拥有摊位2000余个。二层到五层开市,二层依旧是各色斑杂的服装,各店家之间的款式多有重复。三层有部分区域开辟出来做韩国城,经营韩式服饰、化妆品、首饰、玩偶等,服装借着“韩国城”的威风价位也稍高,款式新颖的时装裤哪怕批发价都要70元,感觉是金开利德的“贵族城”了。五层的精品店不仅来客稀少,很多店面也空无一物等待业主的到来。
  
  木樨园地段———商厦林立
  
  大红门服装批发市场:一进红门深似海
  
  大红门服装批发市场在京津地区服装业内享有较高的知名度,经过多年的市场积累,这一带形成了享誉京城的大红门服装商业圈。它主要是以批发业务为主,货源多来自广东、福建、江苏、浙江等地区。这里空间巨大,一台电子搜索装置放在每个门口的最显眼处,可供顾客搜索货品种类、所在摊位、开市时间。摊位格局显得比较纷乱繁杂,商家的密集度可见一斑,每家都设有专门的固定电话联系业务往来。商家对零买顾客的态度比较冷淡,讨价还价的余地不大,价格谈崩了,商家也绝对不会刻意挽留,大有客走主不留的姿态。
  
  京温批发市场:服装风格多兼容
  
  位于丰台区南苑路北端京温批发市场是华北地区规模较大的服装集散地,紧挨大红门服装批发市场,属于商贸大厦风格,与大红门市场的风格相似。一层摊位的格局相当整饬,白色格子间非常中规中矩,服装的款式走成熟路线,显得正式而稳重。而三层的服装与一层的风格就完全迥异,流行味道浓厚,日韩或者瑞丽风格的靓衫货源丰富,光顾的年轻人比较多,店家对零售的业务比较重视。京温有一点超级爆酷———它的滚动电梯居然有上无下,腿功不足的人可要注意了。
  
  天雅服装大厦:品牌服装驻大厦
  
  从天雅大厦开业时间2003年,占地面积9800平方米,设800余个精品商铺。步入天雅,有一丝逛商场服装区的感觉,服装品牌化,基本去掉了传统批发市场服装牌子斑杂、服装比较“大路货”的感觉。与商场不同的是,它采取“店中店”主题商铺布局,店面的装修以时尚为先,每个透明的玻璃间展示着不同品牌服装的个性风格。服装品牌以中档为主。男装两层,女装三层,地下一层是休闲服饰。由于是换季时节,店家给零买的顾客也开批发价,也有点讨价还价的空间。
  
  百荣世贸商城:年轻商场崭头角
  
  百荣是木樨园地段最为年轻的批发商城。2004年4月份开业的时候,它以现代化的大厦设施和全新的服务理念引起了人们极大的兴趣和关注,“何必东奔西走,百荣样样皆有”。百荣大厦的内部装潢整体感觉是大气和时尚,玻璃精品屋一改批发市场空间狭窄拥挤的感觉。一至三层的地域集中了男装、女装以及羽绒服的各类品牌的店面,四层的裤装区正在招商中。相比较天雅的名品店风格,百荣的衣服品牌相对斑杂,有商家代理或者直销的品牌店,也有混杂各种制衣小厂生产的衣衫。
  
  京城的批发市场中,还有一类最容易引起喜欢淘货的学生族和工薪阶层的兴趣,那就是小商品批发市场。零售业可是小商品批发市场的一项主打业务,琳琅满目的货品给了顾客一个超市以外的淘货领域。
  
  官园商品批发市场:摊位整饬待来客
  
  官园市场一共三层,但可供淘货的空间是两层,营业摊位约2000个。一层以服装为主打,主要面向青少年,同类服装的价位比天乐、金开利德的要稍贵一些。二层则摆满了各种各样的小商品。管园摊位的布局比较整饬,每个摊点上方伸出一块明显的玫瑰红的标志牌标着它的编号。官园每一层设有一个投诉处,在投诉处的办公桌一侧,可以看到市场提醒顾客注意的可能出现假劣商品的品牌商标。
  
  万通新世界:琳琅满目小玩意儿
  
  万通新世界跟财大气粗的华联商厦隔路相视。万通的商厦有5层,除去第5层是小吃的会聚,其他四层基本上包揽了顾客所需要的各种常规小商品。一层经营低价化妆品,尤其引人注目的是堆成超大一堆的各色指甲油,可以成为一层比较标志性的代表。二层以居家物品居多。四层的文具专柜、体育用品、精美的十字秀、搞笑的玩具、箱包和皮具……是很多年轻人流连的地方。
  
  金五星百货城:方向迷失金五星
  
  金五星百货城是一座营业面积约24000平方米,集日用百货、服装鞋帽、小商品、工艺礼品批发零售为一体的综合批发 城。金五星百货城仅一层,属于“室内市场”型。每个区经营种类不同的商品,如专门的鞋类区、服装区、床上用品区等,在金五星,稍不留神就会迷失方向,经常看到顾客询问商品在哪个区域。据工作人员介绍,金五星百货批发城内设三个超大展厅,现有经营展位约3000格,此外,百货城开通了“免费购物班车”方便消费者购物.     
  
  杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。    
  
  上海:七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。从某种意义上说,上海的服装批发市场已经是一种“高端”的形态了。在面向的小批量、零散客户群体的同时,在高档品牌产品、进口商品方面,力求营造“好东西,不重样,还实惠”的氛围。批发市场的各个铺位在同类商品中寻求商品的差异化,客户卖东西时觉得不重样,挑选余地大,这点的确领先于其他地区的批发市场。
  
  天津路和七浦路是上海著名的服装街,那里集中了具有代表性的服装批发市场。比如,新七浦服装市场、丽影服装批发市场、兴旺服饰市场等。
  
  地处著名的服装街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服装市场,是目前上海交易量最大,设施最完善的服装批发市场。
  
  目前,新七浦以拥有1100个铺位的规模成为上海乃至大城市中名列前茅的大型专业服装批发市场。   
 
  武汉:武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。   
  
  福建:福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。   
  
  沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵。
  
  不管哪里的服装批发市场,都有四种形式,第一种,批发市场以外,仓库化办公,这样做的都是一些大品牌,像以纯、美特斯邦威等。第二种,批发市场的写字楼,楼层较高,都是一些二线品牌,像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口,位于批发市场的一、二楼铺位,都是一些小牌子。第四种就是路边的小店,这种业态以汉正街最多。
 
  如果说,你抹不开情面,属于比较内向或者害羞,或者死活不愿意“麻烦”朋友的话,又该怎么办?往下看。

  3、到网上找找看
 
  如果你在现实生活中比较“吃不开”,但你对网络比较熟,那就到网上去找吧。你可以在网上找批发或者代理的信息,开店初期可以进行一些小的尝试,一方面是降低风险,另一方面也是尝试找一些可以长期合作的合作伙伴。大的原则是,多选几个品种,每个品种量不要太大,具体数量可以根据你的实际情况去控制,做到多品类少数量。
 
  那么,要到哪些网站去找呢?首先,你可以到阿里巴巴看看,这里商品种类相对比较齐全,从服装到数码产品都有,选择余地较大。除了阿里巴巴,你还可以通过搜索引擎寻找,比如你希望找到女装的货源,你就可以搜索女装,然后在众多的搜索结果中进行对比筛选,找到合适你进货需求的合作者。
 
  此外,你还可以在淘宝网、拍拍网上寻找,很多批发商也在这些网站上面发布货源信息。
 
  关于网上进货的详细介绍,后面还会专门做介绍,因此这里就不详细讲解。
 
  网上进货的好处是,它可以有效地化解地域局限带来的不便,比如说你在西部的一个小县城,你也同样可以找到远在广州的货源,而这在现实生活中是比较困难的。但是网上进货也有一些弊端,比如在交易之前你无法看到真实的货品,可能存在信息不对称的风险。但是总体来说,网上进货的优点比缺点要多。
  
  4、资源整合
 
  还有一个“绝招”对开店初期的朋友特别有帮助,你可以每天抽时间到各大超市去逛逛,遇到特价商品,比如沃尔玛,家乐福这些经常搞一些9元买一件衣服的活动的时候,大量买进,放到你的网店里边加几元卖,衣衣质量好,价格也实惠,顾客买以后当然忘不了你了,像这样的活动在各大超市天天都有,你需要的就是善于发现这里边的商机,而且,你在这些超市“进货”,还可以刷信用卡,相当于用银行的“贷款”来进货,真可谓空手套白狼!
 
  这里边有很多的窍门,只要你肯花时间去逛,可以选择的商品真的是非常多,你根本不用担心“档次低”的问题,因为,像沃尔玛,家乐福这些大超市的特价商品质量也都是很好的品牌产品,你买来卖给没时间逛超市的顾客,使他们以很低的价格买到很好的产品。,皆大欢喜。

 

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