免费微商代理一手货源批发
专业电商网店一件代发的货源之家

【卖家三部曲】之【新手卖家如何进货】

       想了很久,现在终于开始口诛笔伐了,发挥一下我这个业余作家的文笔吧,写的不好请多关照。毕竟我也是淘宝新手。呵呵

       简述一下我个人的经历吧。

       2006年到2008年处于本人事业的高峰期,呵呵并不是淘宝生涯哦。是我个人生涯的一个高峰,06年到四川当兵,兵种很特殊,所以是特种兵,大家不要误会,我是男的,此旺旺是我女朋友的,头像是女的大家不要拍砖哦。

       经历了汶川地震的洗礼,让我的人生观发生了些许的变化吧。

       08年退伍回家,10年3月才接触淘宝,成为了一个淘宝卖家,下面谨以自己的经验给大家分享一下。

       对于新手卖家而言,刚上手都是一件一件的挂着卖,分为实物卖家和虚拟卖家。

       先说虚拟吧,虚拟物品是近几年来淘宝上最热门的交易话题,游戏账号啊、游戏币啊、游戏点卡、QQ业务、话费充值,多的数不胜数,这些交易的利润并不是很大,但是贵在人人都需要,人人都有可能用的到,虚拟物品的市场空前的大。尤其是话费充值,联系上客户很有可能就成为长期或者永久客户了,这是一个一劳永逸的事情。

       当然,前期的投资是很必要的,买一个虚拟充值软件就解决问题了。

       我是卖实物的,虚拟物品就先介绍到这里了。

       我自己的货是厂家直销过来的,是交了加盟费的,所以货源很稳定,质量也有保障。而对于新手卖家来说,手头上没有太多的资金,而也无法找到适合自己的货源,那么你们就要打足精神听我絮叨絮叨了。

       新手卖家的实物进货渠道有很多,比方说当地的批发市场,进一些货放在家里,加以拍摄。如果是品牌代理就需要您有足够的诚意去打动品牌代理商的心了。厂家也可以,但是对于新手卖家资金不足的情况,本人不太建议您直接去找厂家联系。因为人家一拿就拿几万的货,手头没钱没办法做的。

       下面介绍几种新手卖家进货渠道(实物):

      第一,可以打听自己的亲戚朋友有没有做买卖的,去他那里进货,肯定比较方便,关于价格方面也比较好商量。

       第二,阿里巴巴交易平台,上面有很多批发的小商品,阿里巴巴对于淘宝来说是一个批发平台,而淘宝而是零售平台,两者之间的区别尽在于此。

       第三,找信誉好的卖家或者商城联系,团购一些商品,有很多淘宝卖家也是做批发生意的,比如我也做。

       第四,成为淘宝分销商。关于分销的好处我不在这里多说了,淘宝已经介绍的很多了。分销的利润空间可能很小,但是物品质量,信誉保证等等都可以让您快速成长的。

       下面,我给您介绍几个小窍门,本人是做服装生意的,就以服装生意为例给大家详细介绍一下几个细节吧:

       第一,学习学习生意经,多上论坛学习学习网购经验。

       第二,由于本人是做服装生意的,以服装为例给大家详细说说,一定要看好板型,服装有很多次品的,不管是从朋友那里进货还是从厂家、代理商拿货,一定要看好货,并且跟他说次货不付款等等类似的话。

       第三,如果用阿里交易平台混批的卖家,一定要先少批一点,先看看质量如何,如果质量好可以继续批,质量不好不是砸自己的买卖么?

       第四,加入分销商系统,卖家自己是看不到货的,一定要加信誉好的商家成为自己的供货商。而且要求他们不满意退款退货的服务。

       下面为您详细分析一下具体拿货进货流程:

       

      一、做好对供应商的网上审查

 

  从一开始就弃不合格的供应商。

  1、是否有独立的网站?有一定经营能力的供应商一般不会没有自己的网站。

  2、网站是否有准确的地址、联系方式?

  有些网站连经营地址都没有,这样无疑是增加了你的风险。你最好也拨打一下他们的电话,一则验证电话的有效性,二则通过交谈来进一步审核对方的情况。如果有可能,请当地的朋友去实地看一下就更好了。查下号码的归属地,确定是批发商所在地。看客户留言。

  3、货品图片是否为实物拍摄?最好是找本身为"实物拍摄"的供应商。

      二、进货方式很重要

 

  1、除了能比对网上照片,最好能要求视频选货为好。目的一是为了可进一步感受实物效果,降低你对货品的误判,二来网上见面有利于大家建立直接印象,增加信任感。大家都是活生生的人,而不是网上的一个代号。多了这种见面的机会,双方的信任感也更容易形成,而交流也会更直接。这有利于对货品风格等的把握。

  2、进货一般要循序渐进,从小量开始,逐步增加进货量。这样可以积累认识,增加信任。也可以避免一次上当。有些供应商把第一次进货量设置的很高,这样无疑会增加作为进货商的你的风险。对于这样的合作方式,你就需要打个问号了。

       三、阿里巴巴进货上的注意点

 

  1.不要操之过急,一定要多看多搜索!要有耐心。的确,在阿里进货有点枯燥,那么多的页面会无聊,坚持就是胜利吗!

  2.多比较!相同类似的产品会有很多人都有的。不要只看一家,认为都差不多!俗话说"货比三家"。

  3.一定要多问!质量、面料、价格、尺寸、进货量、退换货服务等等!只要有疑问就问,不要不好意思,对方嫌麻烦,就换一家!又不是只有他一家有这样的货!

  4.不要急于表示自己对这个产品的喜好和迫切求购欲望。这样往往是很难把价格谈下来的!

  5.尽量选择实物拍摄的商家!

  6.把每家的批发相册都收入囊中,当然是要值得收入的哦~这样下次方便你进货

  7.一定要综合的成本计算!单件物品的批发价格合上运费是多少!不要只看批发价格!有的运费很高,加上去就不划算了,进货前一定要了解市场!这个很重要!

  9. 在阿里上进货一定要把价格跟淘宝对比下,不要以为批发就是便宜的,一定要学会价格对比。

       四、如何在批发市场进到低价

 

  1、先学黑话再进货。"这个怎么拿"、"这个几个色?"、"65行不行?"等等,千万别说"这个怎么卖啊"、"还有什么颜色"之类,一副菜鸟的样子,肯定被宰。有很多资深买家也会去批发市场淘货,一买就好几件,跟我们差不多,所以,一定要先学黑话,免得进的货,价格比买家拿来的还高@_@码全吗 调货时间几天 哪个款走的好啊穿着方面,我现在都不拎黑胶袋了,在胸前挎一个小肩包,呵呵~~要记住:用手摸,而不是东问西问;不是拿起来就往自己身上试,而是看细节;要问"这货走得怎么样"、"发价"(批发价)多少、"几个色"、"拿一手"(同一款式各号各色衣服各一件)、"串款不?"(指混批)等等。

  第二个原则,如果记不住,直接告诉老板我是新手来进货的,专门找长期稳定的合作货源(这点很重要),什么不懂的直接问,去一次就晓得了。

  另外,提货后,只要把数量点清就可以了,不需要当场一件一件看,当然,一定要跟老板说好,如果有问题就拿回来换,一般同批东西差异不大的。

  在广东拿货品:第一句:靓女这个款多少?(一般对方会问,你那里做?你想怎么拿?意思就是你是哪个城市的,要多少?>)可以说:"我想回家挂个版"南方打货的一般只要S,M,北方M.L(意思就是拿这个款回家看反应).但是你最好不能拿一件,不然不会给你的。拿货的时候要托一个托车,或者是大袋子,不然别人不会重视你.要么你就拿一个本子,上面写上款号,这样别人会以为你定大货的。

  第二句:靓女,我的量很大的哦,只是首单小点,拿回家看反映的,我返单很大的,便宜点.(意思是这个款好,回家就找你补货)第三部:如果你们成交后,要求开单,留下名片记下款号和对方帐号,便于日后补充.

  一般批发市场补货很慢,所以如果你路途遥远最好是把看的准的货打足,如果谨慎点那就需要你的导购很积极,新款到店后立刻关注它看看试穿率和开单率,补货一定要及时.不能卖光补.可能你卖的好别人卖的更好.因此有时候面料没有了,货也就补不上.定货的期限太长.甚至根本就没有了。

  2、批发市场进货一般从半夜凌晨1点起,有很多新手睡到中午才去转,人家都不爱搭理你,好东西还被别人抢完了!

  3、多看看,货比三家,很多同类的市场东西都差不多的。

  还有,去批发市场,同城比较划算,如果去别的大城市…除非你很会挑货,不然路费啦运费啦很不划算的。

       五、如何去批发市场拿货

 

  以服装为例解说)

  1)要有进货人的模样。比如说穿着、打扮,看起来要像进货的样子,不要穿得比明星还明星,你以为是走秀呀,别人不宰你宰谁,再有了,进货是一个体力活,一切从简最好,如果有小推车或拿个黑胶袋会更好,这几乎相当于服装进货标志。这招很有效的,本人试过。 我进货的时候,是身上挂个包包,手上拉个小推车,匆匆地赶往市场。哇噻噻,我一到场,那些可爱的小MM就色迷迷地瞪着我,左一个叫老板,右一个叫老板,搞得心里乐颠颠的。一会儿说给我打折,一会儿说给我最小批量,弄得我当晚觉时都笑醒。

  2)拿货要有定力,出门前做好计划,要进什么货,要带多少钱,都要一一确定。特别是新手们,一定要更要注意,在批发市场是多少钱都不够用的,那些美女MM们不会在乎你有无钱坐公车回去。不能给他们搞晕了头,也不要一看到你喜欢的东东就狂进,你要记住:东东不是给你穿的,是卖给你顾客的,你不代表他们的眼光。我在批发市场进货的时候,MM们都不肯放我走,那个画册放在我手里都不肯让我放下,看着MM期待的眼神,我只能狠心咬紧银牙调头就走,尽管心里很不舍,但我清楚口袋里还有多少钱。大家可以参考一下我的经验,知道什么时候要学会拒绝。

  3)不要急于进货,先多逛几间店铺,看一下衣服的大体价位,不要给忽悠了。早上的时候一般都是做批发为主,掌柜们可以早一点赶过去,应该会能拿到更优惠的价格。进货的时候要问清是怎样拿货,怎么批的?什么不懂就问什么,不要扭扭涅涅,在乎别人会怎样说,市场那么大,不止它一家,不好好接待我就闪人,去其它的态度好的店铺进。

  总的来说,逛批发市场不是一件轻松的事情,特别是对于新手来说,逛批发市场;因为是缺少经验而拿不到很低价的货源,还要郸精竭虑地谋划算计,要浪费不少的心血。为什么呢,就好比一个刚毕业的大学生和一个领导干部坐在一桌酒席上,人家对局势拿捏自如,而你就战战兢兢的,根本不是人家的下酒菜。况且很多城市没有这样的批发市场,那么我们这些开店的怎么办呢?

       六、阿里小额批发进货要点

 

  1、必须选择诚信通用户

  2、必须选择支持支付宝担保交易的 不支持的,东西再好也不要动心

  3、同等货源里面,选择那些有产品实拍图的商家这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如:退换制度、物流等等方面,然后先小量进一点确定质量的好坏,再决定要不要追加产品。

  4、多关注小额批发上的活动 目前经常做的活动有"厂家直供"、 "冲钻特供"、"精品街"都是阿里的小二们跟供应商谈下来的,性价比普通比较高,大部分都有实拍图。

  5、多比较,多对比 怎样做呢?除了使用搜索和筛选,这里还有个方法:你要观察店铺的更新速度,看它店里的产品是多久才更新,能不能跟上市场的脚步,这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道,一般这样的网商服务都是不错的。通过多比较同类品,还可以知道哪个店铺更新的速度最快,因为只有厂家或大批发商才能力拿到最新最潮流的产品,这样我们就很容易找到产品的源头。

       七、那如何尽少的回避风险呢

 

  论坛提供了很多朋友的经验都值的各位根据各自的实际情况对号入坐.但目前到批发市场进货还是主流,建议进货的朋友还是去批发市场为主,网络为辅的做法比较合适些!以后各位朋友去市场进货的时候问题一下他们能不能有新货把图片上传一下,如回答有的你就记一下他们的网络联系方式,用心了解一下他们货的主题风格是否适合你,以后就多点关注这个批发商,这样用好了网络绝对是事半功倍的。如有当铺与网络批发同步的那就最好,因为你熟悉了他的一切后,主要图片看一下,就可放心的让他给你发货了.

  另加一些基本的辨别网络商家的可靠度指标:有无经过权威认证的合法工商与税务注册执照;有无实体批发当铺或展示厅,能否上门亲自拿货;产品是否是实物拍摄,有没有经过处理;是否可以先你来挑款他寄样衣;与商家沟通的时候是否有掩盖什么等都是比较重要的鉴别基本.

  很多朋友反映网络进货比市场高,是你没用心找的缘故,只要你稍有经验,你拿到样衣与你当地的批发市场的货比一下应该就能判断这样的衣服这样的价格值不值你进大货!网络那么多的商家比你所在的任何一个批发市场的商家都要多,价格更公开,只要你用心完全能找到真正的一手货源批发货真价实的供应商!

 

       八、掌握进货技巧降低进货风险

 

  1、 现在做生意很多人认为:市场上什么好卖我进什么

 

  自己认为这是最保险的、确实有把握的!

  其实这是在跟风经营成熟产品。

  产品不管怎么卖、能卖出去是真的。

  但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。

  为什么哪?因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期,而是在成长期。

  你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵,到成熟了就便宜了,其实也就是利润低了。

  另一方面有经验的商家早就代理了,你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。

  2、 现在做生意很多人认为:我进货直接去厂家

  其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商哪拿的货一样贵的。

  如该产品在你当地没有代理商,这出厂价厂里往往按进货量来说事的,也就是进的多价格就低。

  这就形成了钱多就有竞争力的现象!

  一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少、你这厂里一年能生产多少?。。。。。

  我劝朋友还是多点分析能力,最好的办法是做新产品的代理商。

  其实这大多数人认为没把握的还真是最有把握的!

       最后,最重要的一点,坚持!开店终于守店难!不要为小挫折而产生挫败感。

       

赞(0)
未经允许不得转载:淘购圈货源网 » 【卖家三部曲】之【新手卖家如何进货】
分享到: