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网上开店业内人士教你史上超牛进货法

上开店,对于新手来说,最困难的就是要绞尽脑汁的去找货源,下面我分享一些进货的方法。
  一.新手卖家一般都是兼职的,没有过多的时间和精力去进货和频繁的维护店铺及商品。

  二.没有或不想投入过多的财力去做,不屯货!

  三.由于对市场不了解或是抱着尝试的心态去开店,行则成,不行也罢。

  这几点是所以新手卖家的最大劣势,也是必须面对的。身在上海,网店刚开的我一样是个新手。面临着最大的也是新手们最关心的问题:“新手如何找到有优势的货源”。在淘宝上,有相当大一部分的卖家的货均来自于网络批发商。自然很多朋友就想到了“代理”(也就是批发商代发货)这个词语。网络的发达给我们带来很大的便利,同时,也给了很多没有实力的商人浑水摸鱼的机会。网络上的关于“网络代理”的广告是不绝于耳,满天乱飞,什么零费用代理啦,一件起发啦,无本开店啦。真的那么好吗?于是木木做了个深入的调查,与无实力的所谓厂家和批发商进行了专业和商业之间的PK。

  第一点问题:网络批发商的实力
  找货源,第一时间上网搜索,呵呵,结果大吃一惊,在上海,少说也有几十家的网络批发商。比较了一下价格,发现了困难了!首先,在上海的这些网络批发商中,绝大多数的货均来自广州和东莞,有很多是我以前在做的款式。于是联系了几家,上门去了解了一下,结果是:基本上没有正规的公司,都是在自己的家做办公室,再租个房间做库房,他们拿的货也不多,价格自然就和广东有着不小的差距,椐我所知,单款低于200件的根本就不要想能从厂家拿到很好的价格。又就是说大的批发商才可能做到低价格,就上海的这些网络批发商而言低价是天方夜潭。除非有特别的渠道或人际关系。本来,按业内情况的话,不同区域讲是允许有些许价格差。但盘店了一下,上海几十甚至上百家批发商中,同一款衣服每家的价格定位均不一样,请问作为新手的你:“困惑吗?”。

  第二点问题:关于代理和批发
  现在的网络批发商均打着零费用网店代理等具有相当诱惑性的广告,真这么好?不!绝对不是,零费用的代价就是你需要以比别人更高的价格去购买他们的产品。一件商品假如批发价为40元,那么代理的价格通常就会是45左右,这就是所谓的零费用代理,如此大的差距,新手还有什么优势?有的朋友可能会价格差异是因为供货商不同而不一样。是的,确定是这样,但无论如何,代理价在任何一个供货商中都要比批发价要高不少,否则就没有人选择批发了,全部选择代理好了,还可以省去压货带来的资金周转不灵呢。

  网络上的所谓的代理充满了金钱气味,这是不适合我的,所以我放弃了这种方式,我需要寻找的是对作为新手卖家的我有优势的货源。这种方式会因为进价过高而导致销售价格高。销售价格高意味着什么?有的新手朋友就喜欢把产品的价格定得很高。这种方法对店铺的发展是极为不利。20元价值的衣服你卖50,淘宝上的商品价格都是很透明的,谁还敢买?或许会有一二个客户购买,但这类买家的心理都是:50元我就想买到50元以上价值的东东。实际上收到货以后,发现这东西根本不值50元,这搞不好就是一个差评!高的价格只会造成店铺的信誉度增长速度缓慢。这是新手大忌啊!

  第三点问题:网络批发商的商业诚信问题
  几经周折,我最后选择了在网络批发商进行批发,因为不管怎么讲,一件衣服比代理价要便宜不少,虽然刚开店量不大,但始终自我感觉我找到了不错的货源。狂喜中。。。

  过了二天,偶在淘宝上无意讲撞进了一间店铺,该店铺信誉度极高,YY的价格也非常的低,零售价和我批发拿到的价格一模一样,正在感慨这店铺老大真牛,却发现这店铺上的联系人电话不正是我的批发商嘛!狂汗了几分钟,赶紧追查明白,最后发现此店铺正是我的批发商,除了有二个不同名字的批发网站外,还在淘宝,易趣和拍拍各有一间期间店,信誉度均很高。我快爆炸啦!!!零售价=批发价?!!即刻打通电话询问,刚开始对方不承认,当我问及“**旗舰店是谁的?某某人是你店里的什么角色?69******电话又是哪里的电话”时,对方支支吾吾的承认了。放下电话,继续追查其他的网络批发商,结果让我当天吃不下饭,基本上网络批发商均是如此,都有自己的店铺。零售价格和他们批发网站上的批发价是一样的。不管新手还是老卖家,对于在网络批发商进货的卖家,这都是一种对卖家极不负责任的做法。虽然他们均用不同的店名等方法去伪装自己,但这种小伎俩主要我们细心去认证,很容易就会发现的。

第四点问题:图片和实物的问题
  这天,无奈的事情再次发生,之前定的货已经送到,开箱验货。呵呵。。问题随而来,其实这问题在各种时也有,一张图片里的一款衣服,仿做的厂家不会低于10家。不同的厂家生产出来的产品自然也就不同,不过在广州时因为都是实际看货的,所以一般做工不好的都不拿。这次拿的衣服有的是俺在广州也做过的。没想到收到的衣服在布料质地,做工等方面和我之前做的有天鄢之别!难怪之前淘宝社区中有个“照片是天使,实物是垃圾”的帖子大热。这就是差距啊!如此一来,因为各批发商同款产品均采用一样的图片,实际因为做工和质量等级不一而导致价格不一。有的卖30有的卖35,您会选择哪一个呢?选30吧,那你知道这是个什么等级的质量呢?摸棱二可!假如是质量不好的东西,我们再去用同样天使般的图片去摸棱二可买家的话,那结果绝对是差评如潮!所以强烈建议大家在上架YY时尽可能使用实拍的方法,让消费者明白,让消费者放心!

  联合大批量进货
  经一段时间的调查,我彻底放弃了从网络批发商进货。从以前的广州合作伙伴处拿了批货过来,由于定价低,且衣服质量不错(所以没有实拍)。没几天,就有个同行卖家提出让我代发货或者从我这里批发的想法。当时我认为我的货源是 我的优势,同样我也不会象网络批发商一样用高价去帮新手代发,于是我拒绝了这为朋友。在下来的时间里,有为数不少的朋友提出了相同的要求。经过几番的思量,我有了一个想法,我们应该用实际行动去抵制“照片是天使,实物是垃圾”的低质量YY,去洗刷韩版瑞丽YY “照片是天使,实物是垃圾”的骂名。还淘宝一个干净的消费环境,让更多的人爱上淘宝,爱上韩版瑞丽YY!

  对新手而言,起步时的阻力大小直接决定了他们淘宝路的长短,据分析,相当部分新手卖家就是因为找不到好的货源无从下手或货源没有优势至发展进度缓慢而放弃的。因为在这之前,任何一个新手都要遭遇和面对自己的劣势和不足。如何把自己的劣势转换成优势是新手卖家的重中之重。

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