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如何做好品牌女装尾座店的销售

为什么你的服装店生意不好,隔壁的服装店生意特别好呢?是你的品牌女装尾货店前期工作没做好吗?其实你自己心里明白自己的店装修和选址都做的很好,你只是没有一个好的导购!那么怎么样才能成为一个好的品牌女装尾货店销售导购呢?有哪些女装销售技巧吗?下面就随着地摊货批发网一起来看看吧。

品牌女装销售员在推销女装尾货时,可采用以下销售技巧

  第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

  第二:同意客户的感受当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

  第三:把握关键问题,让客户具体阐述"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

  第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

  第五:让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

怎么样才能做好一家品牌尾货女装呢?前期的选址和装修,中期的陈列和色彩搭配,后期的品牌尾货女装销售导购,做好了这前中后你就可以真正的开一家成功的品牌尾货女装店!

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