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亚马逊站内外deals有什么区别?

  2020过年的气息越来越浓厚,不少亚马逊卖家为了能够有稳定的流量,都会利用站内或站外deal来加持,希望能够在旺季前提升一些排名。那么亚马逊站内外deals都有什么区别呢?

亚马逊站内外deals有什么区别?.jpg

  站内deal主要有Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day;

  站外deal则是Slick deal和Hotuk deals。

  站内deal

  1.Lighting deal

  Lighting deal简称LD。是个极具时效性的秒杀活动,一般持续时间为4~6小时,卖家与供应商有所不同,美国站4小时,欧洲站6小时。

  当然并不是所有的产品都可以参与秒杀活动,例如电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等这些类目产品则不能参加LD秒杀活动。

  申请条件:

  至少3.5星级以上推荐概率高;

  电子产品、家装产品、办公产品要求10review以上;

  新品转化率较高,也有被推荐或抓取的概率;

  配送必须使用FBA发货;

  秒杀价为现在产品售价的8折或更低;

  报名频率每月1次;

  当亚马逊后台出现LD推荐时,卖家可通过后台直接进行申请;

  或根据招商经理的表格要求填写申报。

  Ps:新品没有LD推荐,卖家可主动通过联系招商经理申报秒杀。

  2.Best deal

  Best deal简称BD。与LD不同的是,BD正常情况下可以维持的时间是2周,美国站和日本站均可参与。值得注意的是BD的价格不会自动调整,需要卖家手动修改。

  申请条件:

  至少3星级以上的review;

  秒杀价为现在产品售价的8.5折或更低;

  使用FBA发货;

  报名频率每月不超过2次;

  只能通过招商经理申请,并由招商经理提报最终版本申请至美国秒杀团队进行最终审核,然后由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。

  3.Deal OF The Day

  Deal OF The Day简称DOTD。持续时间为1天,据说这个秒杀难度在亚马逊上属于级别最高,极为稀有的活动,每天只有三个广告位。

  申请条件:

  该活动暂不对卖家开放,无法进行申请。

  站内deal优点:

  程序简洁

  流量大且更精准

  可以提升产品排名和销量

  能够带动其他关联产品的销量

  帮助买家清理滞销库存和季节性产品

  站内deal缺点:

  亚马逊申请deal的要求严格,首图title必须按照要求修改

  审核时间长,审核期间会影响listing session及转化

  如果是BD,亚马逊会要求直接降价,活动后才可提价

  价格相对站外deal要高很多

  站外deal

  站内deal需要本身listing排名好,否则几乎没有曝光量,站外只需要产品review好,折扣力度大,则曝光量就很大。

  1.Slick deal

  美国最大的站外deal为Slick deal,简称SD。该站的发帖要求高,要求卖家店铺的feedback数量要超过1000个,产品review数量超过50个,产品星级不低于4星才可以发帖。

  2.Hotuk deals

  Hotuk deals也是美国一家很大的deal站。发帖要求需要店铺feedback满1000个,且要求是在美国当地进行的信息注册,目前并不接受中国卖家注册信息的店铺。

  当然并不是所有类别的产品都适合做促销,卖家必须对产品有充分的把握和认知,再判断能不能做促销,要不要做促销。

  另外站外deal的网站类型是不一样的,受众全体和常用人群都有很大的差异,卖家要根据自己的产品来选择网站类别,例如服装、母婴等等分类,合适的渠道决定了卖家产品的转化率和销售额。

  以上就是有关站内外deals的有关内容,想要获取更多有关deals的知识干货,请您持续关注淘购圈电商网!

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