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Wish加价这么疯狂,Wish如何设置产品和运费才好!

初入wish的卖家选好要出售的产品后,往往拿捏不准产品和运费定价。利润控制在多少合适呢?运费怎么设置?该选哪种配送方式,才能省钱又快捷呢?下面我们来看看成熟卖家是怎么说的吧!

Wish.jpg

Wish运费如何设置?

做Wish的都知道,Wish 是不支持卖家免运费的,如果你将运费设置成 0,发布后 Wish 会自动给加到 1 美金。而且这个运费你是拿不到的,所以不建议将运费设置为 0。但是Wish 为了帮助销量会在某些产品显示 free shiping,或降价但是都与你原定的价格无关,是 Wish 自掏腰包帮你促销。建议产品总价按售价与运费比例为 3: 1 来调配,这样就减少了 Wish 操作价格的机会。

定价多少合适?

wish不提倡价格战,合理的价格、定位有助提升转化率。Wish卖家论坛的多位卖家都分享了自己的定价经验,小编发现20%是一个比较普遍的利润水平。下面我们来看看他们各自的观点:

卖家A:

首先要清楚产生了哪些费用:

1、wish收取零售价格的15%的佣金。

2、运费也会收取15%。

3、你的收款渠道一般会收取1%的手续费。

4、wish平台最好的美国平均退款率在6%,那么新手参考退款率要在10%预计上。

接下来就可以计算你的价格了。被耗费掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以以上你的利润点不能低于26%,如果你有信心控制好退款率可以把10%往下降低,那么你的利润下限空间为16%到26%。

所以,零售最低价格=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

以上算下来你的毛利润空间最好要在20%以上。如果你是大卖家请忽略以上计算。

卖家B

1、产品价格和运费占比要合理,运费一般低设置比较好。最高不超过售价20%,最好10%以内。

2、热销商品的价格段在15-30美金

3、显示折扣(Price现价,MSRP价格)

4、降价(系统发现,会推送)

卖家C

价格和运费设置技巧(设价格为X):

当产品总价2-6美金时,价格+运费=X+1

当产品总价7-11美金,价格+运费=X+2

当产品总价12-14美金,价格+运费=X+3

当产品总价15-18美金,价格+运费=X+4

当产品总价19-20美金,价格+运费=X+

当产品总价>21美金,价格+运费=X+6

卖家D

1、利润控制在15%-20%,30%以内比较合适,这个因人而异。

2、Wish运费有“按产品”和“按国家”设置两种。按产品设置比较简单方便,按国家的话,可以设置你热卖国家低运费,这样你就可以主推这些国家了。

3、配送方式用EUB,省钱又快捷。

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