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拼多多卖家如何晋升双11爆款会场?

目前拼多多11.11大促活动已经开始了,截止到11月14号结束。大家都知道今年的双11,拼多多没有爆款会场的报名入口,因为只要你报名其他活动,并且日销售额超过4000,有机会自动晋升爆款会场。

那么该如何操作才能成功晋升爆款会场呢?

1、满返专区

活动位

活动位仅限部分资源位(秒杀、领券中心、个性化首页、九块九、新衣馆、断码清仓、电器城、医药馆、秒杀回价上首页)商品报名,要求30天有效GMV日峰值≥100;展示位置在双11会场专属楼层及专属会场。

非活动位

仅限不在资源位上报名的商品,近30天有效订单数≥10 / 近30天有效GMV日峰值≥100;展示位置和活动位是一样的,都是在双11会场专属楼层及专属会场,但是活动位的排名会更靠前。

2、搜索推荐

只要近30天有效累计订单数≥10 / 近30天有效GMV日峰值≥100,就可以报名;展示位置是平台搜索推荐位、大促会场多个位置(千人千面)

★ 注意

可以同时报名搜索推荐专区和满返专区,但是报名活动的价格一定要盯住了。如果你是标品,活动期间,你的竞品价格降低了,那么你就有被剔除双11活动的可能;也就是说你的产品比竞品低的时候,你的双11标志会隐藏。

1、日常排名机制

二值:产值、UV价值

三量:曝光量、点击量、成交量

四率:点击率、转化率、收藏率、好评率

2、大促排名机制

大促期间的排名机制基础是不变的,但是打标会增加排名权重,从而打乱原有排名

大促期间的流量布局都是要围绕增加曝光去做。

1、老客户

利用短信营销、直通车重现激活老客户,给他们更多优惠,可以帮助你在前期销量冲起来。

2、直播

如果你可以真人出镜,效果会更好,如果没时间可以搞一个无人直播放在上面

3、直通车

现在双11的价格已经露出了,所以我们现在要做的是增加出价、优化ROI

4、活动

最大限度增加曝光

第一步做好内功、第二步改销量、第三步做评价、第四步做无人直播、第五步开车出真实单,第六步回归正常做店方式。

回归正常的做店方式就是通过店铺数据反馈做优化,也就是说通过不停的诊断店铺,发现问题,做出针对性的整改,从而解决问题。

举个例子

假如店铺数据表现是曝光1000、点击率10% 、转化率15% ,通过这个数据,你就知道你现在要做的就是增加曝光。因为在曝光量这么低的情况下,点击率和转化率都这么高了,如果曝光量继续增加,那产品肯定会卖的更多。

做店的本质是销售额。

销售额=销售单数*客单价

销售单数=访客数*转化率

访客数=曝光量*点击率

而曝光量,在自然流量中只和产品权重有关,在直通车里只和出价有关。所以在上述例子中,增加曝光的方式就是增加产品权重和加大直通车出价。

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