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淘宝直通车怎么开?先搞清楚这些概念吧

很多人开车就直接奔着怼数据的目的去了,但是现在的淘宝运营不是你直接怼数据就能赢的。

有不少同学的做店思路是这样的:上架产品→随便做几个收藏加购和销量→直接开直通车去怼,这样做的结果就是你虽然开车了,但是流量却没有进来;或者是直通车的付费流量多了,但是转化却不高。

在开车之前,我们要了解一个概念——新品力。

一、新品力

淘宝为了商家可以更好的管理新品,提供了“新品运营中心”的平台,卖家需要完成相对应的任务以获得新品分数,而新品分数会影响新品在各公域的流量获取及新品分数对应的专享权益。

新品分数由新品五项能力决定,新品五项能力简称新品力。

1、新品力的作用

新品力主要用于描述新品运营能力的5个指标,系统根据这5个指标综合判断新品赋予商品新品分以及新品等级。

① 新品分

分数从0-100分,分数越高,新品综合能力越强,不同分数会应用在不同场域,以及获取不同权益。

② 新品等级

层级随大盘新品力变动会有波动,分A/B/C/D/E五个层级,其中A代表尖货新品,后面依次新品力表示降低,新品分层可以大块面看店铺新品能力及分布,在实际新品应用中使用新品分会多。

2、新品力的说明

销售力:建议提高商品客单价、成交金额、成交件数,加购/收藏、转化率、复购率

曝光力:建议提升公域、私域流量曝光和转化等能力

内容力:建议参加直播,发布主图短视频、搭配图文、搭配短视频、微淘等并提升IPV获取

营销力:建议参加营销活动,参加急速推、直通车、超级推荐等

规则力:建议主图上传白底图和主图1去除牛皮藓

新品力的数值能带动搜索数据,获取入池不同场域的机会,等我们入池之后,再去开车就会顺利的多。

二、场域机会入池

1、手淘搜索

我们都知道淘宝是通过抓取我们宝贝标题当中的关键词,然后根据关键词的搜索人气、搜索量、搜索热度去决定这宝贝的曝光机会。

2、手淘猜你喜欢

手淘猜你喜欢就是看你的产品有没有足够的能力去做足够的展出,有没有足够的素材被系统完整的展出。

抢流量跟抢红包一样,如果你想抢红包就要先进红包群,如果你连红包群都没进,那些为了抢红包而准备的手速、网速会有用武之地吗?

同理,我们只有入池之后,再去开车才是有意义的。

三、开车的操作

1、标准计划

标准计划就是手动挡,我们通过手动操作,能很好的去做测图测款、竞品超车、直通车低价引流、直通车快速养分等操作。

淘宝直通车分为PC端和无线端,正常的商家产品主要是无线端数据,有部分冷门的类目会用到PC端。

而且直通车是以关键词为主,人群为辅的,我们可以通过查看关键词的竞争透视平均出价作为我们的参考出价。

直通车出价并不是越高越好,而是要有一个“摸价”的过程,从0.05开始出价,然后逐步增加这个出价,直到摸索出我们最低的展出位价格;建议十五分钟调一次价,比较麻烦,可能会花一天的时间去摸价,但是这个时间是值得去花的。

2、智能计划

智能计划就是自动挡,属于傻瓜式操作,很适合新手进行引流操作,只要按照提示新建,系统会自动给你出价。

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