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拼多多推广的过程中如何找对关键词?

在拼多多前期活动和平时销量不是很高的情况下,想要获取曝光率掌柜们可以选择推广,如直通车、搜索推广、场景推广、多多进宝等,都可以给商品带来流量,不过有些商家反映,在推广商品时,点击率和转化率不高,这些都是什么原因呢?如何推广才能达到更好的效果呢?下面我就来和各位拼多多卖家讲下吧。

做拼多多推广,关键词一定要找对。

搜索推广就是关键词推广,如果你的关键词没有找准的话,不但会让你收获不到什么效果,还会让你浪费更多钱,这样的话,可就得不偿失了。常用的找拼多多的词途径有两个:商家后台的“商品热搜词”,还有app中的搜索下拉框,都能看到该商品的热门关键词。

做拼多多推广,一定要懂得出价。

影响推广效果的最直接因素,就是转化率及客单价。所以想要有效推广,最重要的就是要提高转化率和提升客单价,降低cpc。那么提升转化就是第一要务了!提升转化分为推广和内部优化。

推广方面从选词、调词、测词等方面下手。还有一方面是内部优化,即是优化主图、标题、详情页、价格、服务等等与内功有关的部分,这一部分是不容小觑的,有很多细节部分都要注意,店铺门面决定我们的客流量、客户对店铺商品的好感度,从而影响到转化率。高转化的商品都会有自己的商品基调,会突出商品的优势,强调卖点,打消顾客对店铺售后的顾虑。

接下来第二步是提升客单价有四种方式,设置优惠券、店铺推荐、店铺轮播图及SKU阶梯价。优惠券的设置分为店铺优惠券和商品优惠券两种。店铺推荐可以设置推广商品差异的商品,两款相似的的商品,或者利润款。店铺轮播图可以设置主推款。SKU阶梯价要视情况而自定。

拼多多直通车开了就不能停,相信大家都是知道的。拼多多流量高峰期是在20点-24点之间,在其余时间的话,用最低日限额去开,开到日限额用完之后暂停,等到高峰期时,再充钱,一直烧到第二天,这样,同时关键词的出价提高一点,这样效果是不错的。如果你的GMV起来了,自然排名高于直通车排名,那么你的直通车也就不再是烧钱,是赚钱了。

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