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淘宝选品的方法和技巧是什么?怎么选品?

  在淘宝上面,如果想要做好店铺,自然是需要选好品,那么在选品时,卖家们也应该要好好掌握一些选品的方法和技巧,那么到底应该怎么选品呢?马上就来给各位卖家们分享。

淘宝选品的方法

  1、我们选择商品的时候,一定要考虑好利润的问题,若经营商品不可以为店铺带来高利润,即使你的商品销售更好,也赚不到更多的钱,所以我们选品思路一定要清晰,一定要让自己选择的商品有足够的利润,最好就是利润能达到50%以上。

  2、卖家们选品的时候,一定关注点击率、支付转化率、搜索人气的扥够时间,而且还要关注产品的行业发展走势,了解产品的的同行竞争是否激烈,然后结合自身情况选择。

  3、假若卖家想做高效率产品,那么,选择产品类目一定是以热门为主,但是,缺点可能利润会低一些,因为同行竞争激烈,价格战肯定也避免不了。

  4、我们也可以在阿里找优秀的商品宝贝,一定注重商品的质量品质问题,我们淘宝开店就是为了挣钱,不可以为了利润而忽视产品质量。

  怎么选品?

  1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说官方的生意参谋。

  2、可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说想卖运动服,那可以看运动服前销量最高的前20,价位是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子等,从这些产品里面把细节提炼出来和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

  3、但是线上的选款有几个点要注意。注重数据的同时也不能把数据当全部,有些东西数据是表现不出来的。

  比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌的款式要尽量多考下。

  4、跨平台选品也需要更多的考量。因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,要好好测款。

  5、卖点,选品不是简单选好产品就够了,想要把产品做好,寻找自己产品的卖点也很重要。

  而想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,除了调研、参考数据外,还可以“套路”下同行,找到网上和卖同产品的店,或者混迹几个商家交流群,有什么疑惑大都可以问。在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。

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