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【淘宝直播】复盘2020,领跑2021!

随着双12的结束,2020年已经进入尾声。2020年是电商人最为不易的一年,一场疫情让所有行业都遭受重创,企业倒闭,疫情反复,一些还未倒闭的企业摇摇欲坠…… 当然在疫情期间,大量的传统企业转型线上,加快了直播电商的步伐。

正如大家所经历的一样,2020年有艰难也有坚持,对一直在电商直播行业的商家来说,2020年绝不能让他轻易过去!越是难做就越考验能力,时值年末,我们可以好好总结2020年,为2021年能更好出发做准备!

接下来,我就为大家盘点一下2020年淘宝直播方面的变化和2021年商家的应对策略:

淘宝直播获得快速发展,商家自播红利期。对电商人来说,2020年的关键词有两个:疫情;直播。

双11、双12两次大促都有专门的直播赛道,各类目直播秒杀活动、黑马会场等形式可见官方对淘宝直播的重视,那么之后商家在直播这块应该怎么走?

作为2020年最大的风口之一,随着直播电商的快速发展,MCN机构刷单等乱象层出不穷,有些网红主播带货效果不尽如人意,坑位费甚至比销售额还高,明星开播即巅峰,随之越来越带不动货,商家也渐渐了解到直播电商的背后玩法。

目前直播电商行业入局者井喷式增长,而直播带货的边际效益却在逐步递减,大部分资源向头部机构和达人集中。尽管头部主播拥有各种优势,但需要指出的是,中小直播卖家仍旧可以在这个池子里分一杯羹。信心在哪?

1、据淘宝官方公开的信息,2019年淘宝直播的GMV超2000亿元,今年GMV目标为5000亿元。为了完成目标,淘宝势必会加大对内容的投入,如淘宝直播推出短视频版块,淘宝直播还将推出打赏功能。平台的升级无疑是给商家打了强心剂。

2、淘宝直播能提供相对成熟完善的成交工具和场景,做短视频的核心是增强用户在平台停留的时间,增加更多消费的可能性。例如为了增加淘宝直播的可看性和互动,官方将推出直播拍卖功能。

3、淘宝直播的生态越来越丰富,“人、货、场”的要素日趋多元,大量新品牌、技术的涌现,为直播电商带来更大的想象空间。“通过这几年内容电商的打磨,电子商务已经进化到一个新的形态。”淘宝内容电商事业部资深总监漫天表示

2020年不论是在产品、技术,还是资源投入上,淘宝直播都做了很多不同的尝试。整个电子商务通过这几年内容电商的打磨,已经进化到了一个新的形态。

从消费者端看,发生了三个大的改变趋势:

第一是新圈层。内容电商所覆盖的消费者,在过去几年中形成了一些新的圈层,而且基数越来越庞大。这意味着在接下来一段时间内,基于每一个圈层中对应的垂类内容的打造,会有更多新机会。

第二是新路径。2020年淘宝直播做了很多改变,最直接的落点之一是新的页面和版块设计,这些改变都是基于整个内容电商的消费者视角,来做全路径的优化。改版后的一整套路径,也可以是每一位商家和品牌的发力点。

第三就是新需求。很多消费者已经把内容电商当作一个获取和搜集信息的渠道,直播场域里面的搜索量越来越大,整个直播和内容电商业务,未来也会在搜索以及对应的热门榜单中做进一步优化。

从商家看角度看,无论前景如何,直播行业都已经迎来了一个新的阶段,商家要想在直播这个行业收获果实,要做到:真正热爱+专业+具备销售能力!

商家店铺直播带货要向品牌化和正规化方向发展, 现在亟需一些新的突破。而在要求专业的直播带货下半场,谁能成为强势黑马? 可能是你,也可能是别人,要想成为黑马,热爱、专业销售能力缺一不可。沉浸在电商行业的商家,热爱自不必说,那怎么提升自己的专业度和销售能力?

这是个大的体系,并不是一两篇干货可以讲完的,也不是商家闭门造车就能练成,而是要不断地练习、不断和专业老师进行学习!

本篇文章由生意参谋总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~

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