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如何选到亚马逊爆款产品?有什么技巧?(下)

  在亚马逊,得爆款产品者得天下一点都没错,出单率和亚马逊爆款息息相关,那么作为亚马逊卖家,要怎么才能选到亚马逊爆款产品呢?有什么技巧?

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  亚马逊爆款技巧一:评价数量少的竞争对手

  尽管产品评论并不是产品排名的唯一因素,但可以发现搜索结果中第一页大多数产品都有大量的正面评价,而成千上万的好评往往会将访客转化为买家,因此,亚马逊正面评论与高搜索排名之间有着直接的相关性。

  如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索,发现其搜索结果首页中每件产品都有超过50条评论,那么你将会面临一定程度上的竞争。对于新上架的产品而言,要获得50条评论并不容易,因为你要与拥有良好销售历史的老卖家竞争。

  为此,你可以在首页上收集评论少于50条的产品的关键词,并在产品上线的早期获得一些评论,你将有更好的机会在短期内挤进首页。

  亚马逊爆款技巧二:尺寸很重要

  通常卖家都被建议销售一些小而轻的产品,但事实上亚马逊上有很多笨重的超大号商品也卖得很好。对卖家而言,在决定购买所销售的产品之前,你应该了解产品的尺寸和重量,以及其属于哪一尺寸级别。

  亚马逊爆款技巧三:高利润率为王

  一旦考虑了选品的各种因素,就可以开始找供应商,例如。在阿里巴巴上快速搜索你想卖的产品,你会发现大量可选结果。打开你有兴趣购买的产品页面,将其价格与亚马逊上的价格进行比较。理想情况下,你找到的产品至少要比亚马逊上的零售价低75%。如果亚马逊上的平均零售价格是10美元,那么你将为该商品支付不超过2.5美元。

  利润很重要,因为它决定了你是赚钱还是赔钱。卖家通常不仅仅希望达到收支平衡,还需要达到一个健康的利润率,以弥补在亚马逊上销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

  例如,亚马逊对储存在其仓库中的物品收取的短期仓储费和长期仓储费。

  因此,如果你以10美元的价格采购一件标准尺寸的商品,在亚马逊上以19.99美元的价格零售是行不通的,零售价格可能需要接近35美元至40美元,才能在扣除所有费用和隐藏成本后留下足够的利润空间。

  亚马逊爆款技巧四:查找高度搜索的亚马逊关键字

  类似于搜索引擎优化,你需要为产品找到好的关键字,使收入潜力最大化。在亚马逊上找到一个具有高搜索量的相关关键字是卖家的首要任务。除非他们知道你在亚马逊上销售的产品的确切名称,否则用户只能在输入与你的产品相关的关键字时才能看到你的产品。通过定位平台中搜索量较大的关键字,就可以提高在目标市场的可见性,并吸引目标受众购买你的产品。

  亚马逊爆款技巧五:竞争对手的页面未优化

  通常,出现在亚马逊搜索首页上的页面已经优化了其产品页面。但是许多卖家的页面仍需要改进。

  以下是导致产品页面无法正常运行的常见错误:

  ·少量或低质量的产品图片

  ·非描述性产品标题

  ·有限的描述

  ·无用的产品要点

  因此,如果你在搜索结果首页中发现其他卖家的产品页面仍需优化,这意味着如果你销售同类产品,且产品页面经过优化,那么就更有机会在搜索结果中脱颖而出。

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