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拼多多成功的营销模式是什么

据了解,截止2018年6月30日,拼多多有3亿多用户,交易总额达2621亿元,活跃买家数达3.44亿。而达到1000亿的年交易总额,拼多多仅用了2年3个月时间,而京东用10年,唯品会用8年,淘宝用5年。所以说,拼多多是一个非常典型的电商成功案例。接下来,跟着淘猫流量小编一起,学习一下拼多多的5点营销模式。相信一定会对创业的你有所启发!

1、熟悉用户的消费心理

中国互联网的现状是:一个人在不同环境下的表现并不相同,会扮演不同的消费角色。比如一位消费者,在某些环境里可能更看中品质,但在某些环境里可能追求的就是实惠。

90%的用户都有“贪小便宜”的消费心理,拼多多通过利用消费者的这一特点,实现在朋友圈的病毒式传播。贪小便宜是人性的弱点,所以拼多多模式持续流行。在这里,用户可以用最划算的价钱买到想要的东西,同时也会在里面收获很多快乐。

2、利用碎片化的消费场景

目前拼多多的用户已经是淘宝用户的一半,但这些用户都不是新的,他们很多都还在用淘宝,但在另一个场景下会使用拼多多。移动互联网碎片化的场景购买,这些场景成长速度、空间非常大,但以往平台无法满足,才造成了拼多多这么快速的增长。

3、运用共享经济模式

拼团就是一种共享经济模式。下单表示你对产品的认可,分享拼团成功后返红包,可以增加产品复购率。在拼多多里,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强。这是一种比较好的共享经济模式。

4、对等的社交属性

过去KOL和消费者在网红经济模式下,是不对等的,但是在拼多多模式下,所有人都是对等的。拼多多的社交属性,与其他社交电商的区别,便在“对等”两个字上,而拼多多的病毒式营销也构架在这个基础之上。

5、精准的营销策略

拼多多在很多年轻人活跃的平台上投放广告,增加曝光量。年轻人群体对新事物的接受能力比较高。价格实惠、时尚讨巧、实用性强的小精品,对年轻人来说无疑有着巨大的吸引力,既然能在这个平台上用便宜的价格买东西,何不尝试一下呢?就算质量不好也没关系,反正也花不了多少钱。

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