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开了淘宝网店,要怎么做推广?

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场,推广有免费的和付费的。付费的就是直通车、钻展等等就不多说了,大家都知道。关键就是砸钱,但是要注意的是,一定要在自己产品都优化好的前提下再去开付费推广,不然就是白花钱。

这里重点介绍六个我认为比较好的推广方式,可以结合自己的实际情况进行筛选。

一、短视频推广

以抖音为例,自从去年添加了橱窗的功能,很多卖家都尝到了甜头,但抖音对产品的创意要求比较高,包括视频的策划等等都要有新意,当然,视频能爆还要靠一点运气。

自己推广不起来的话,可以找达人推广,不需要找那些粉丝量非常大的,而是要找匹配的。因为只要内容好,那些粉丝少的达人的内容,也可能非常火爆!

二、直播推广

直播带货是非常的火爆,李佳琪、薇娅这一类直播带货达人就不说了。今年双十一直播带货的效果非常的明显。

三、站外平台引流推广

主要是指贴吧、豆瓣、微博、微信等这些平台引流。但是这种方法还是蛮有难度的,对于经营者的要求非常高。

l 首先,如何让别人关注你?

l 其次,如何让别人喜欢上你,信任你?

l 最后,如何确保你的产品能够推荐出去?

这里,做好第二步最难。就要看个人的努力了。但是如果你能够让粉丝信任,那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢?

四、通过各项活动推广

淘宝针对不同的卖家,有不同的活动玩法,最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。

拿天天特价举例,它所吸引的,是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。

比如普遍是在5-50元,上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点,能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。

关于活动审核,淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为,现在变成了机器审核,人工辅助。既然是机器审核,必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI,这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额,那么就会获得更大的活动流量。

五、淘宝手淘首页流量

手淘首页的流量是巨大的,重点还是免费的。尤其是在17、18年,身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。

其中,又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢,通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。

为了能最大程度的引爆手淘首页流量,宝贝需要满足以下几点:

l 产品本身没问题,比如产品质量、生产库存等都能够把控好。

l 了解产品背后人群,这对到产品后期的转化很重要,也方便后期提炼产品卖点,戳中买家痛点。

l 主图点击率,不管做首页的猜你喜欢,还是直通车、钻展,主图点击率都是超级重要的因素。

l 转化率,首页猜你喜欢的转化率比较低,这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量,提高转化率,我们都是不断开会讨论方案。

l 详情页,详情页主要围绕卖家的痛点做,我们会收集同行问大家的差评,再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此,同行做的不好的,我们就去做好,这也是影响转化很重要的点。

六、关键词优化

将宝贝进行分类,筛选合适的关键词,让你的淘宝店铺排名靠前。

以上就是一些关于淘宝店铺推广的方法,可以根据自己的额预算和店铺的情况来实际操作。

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